传统企业转型跨境电商直销有哪些?企业培训层面的战略卡位术优点?

一、传统企业转型跨境电商有哪些？

跨境电商无疑是近两年来电商的新风口。

国内电商在经历了刷单、拼价、战略性亏损，电商变成了“电伤”。一些传统企业开始寻找新的出路。然而，随后出现的O2O电商、微商模式，都始终逃不出互联网这张网。

互联网正在以摧枯拉朽之势改变着越来越多的传统行业。

套用一句歌词，“没有一点点防备，也没有一丝顾虑，你就出局了”。

传统企业转型跨境电商迎来新蓝海

跨境电商不只是海淘

目前，我国跨境电商主要分为企业对企业(即B2B)和企业对消费者(即B2C，跨境零售)的贸易模式。

同时，根据商品流向，跨境电商又分为出口跨境电商和进口跨境电商。

在媒体和大众眼中，火热的跨境电商一般是指跨境零售电商和海淘。随着传统零售商、海内外电商巨头以及创业公司的纷纷入局，原本是一片蓝海的跨境电商，竞争也日益白热化。

笔者近几个月时间参加了多场以“跨境电商”为主题的会议和论坛，内容都局限在出口跨境零售，这让不少传统制造业企业，特别是工业品制造企业感到更加迷茫。

根据数据显示，目前国内上规模的跨境零售电商主要集中在母婴、美妆、服饰、电子数码产品等行业，而其平台背后多有资本支持。尽管如此，C轮拿到6000万美元融资的母婴类跨境零售电商蜜淘近日也传出倒闭风声。

对于大多数传统制造业企业来说，跨境零售显示并不是那么好玩的。

制造业企业转型跨境电商路在何方

除了上述跨境零售电商以外，较少被媒体和公众关注到的还存在着更庞大的一个群体，那就是传统制造业。

他们是一些拥有多年产品OEM/ODM经验的工厂。

在跨境电商新浪潮中，他们还有机会吗?

在有国际制造业名城之都美誉的广东东莞，大大小小的工厂星罗棋布散。

刚刚过去的2015年可以说是不折不扣的外贸寒冬年，但东莞却实现了逆市飘红。根据东莞市商务局公开的数据显示，东莞2015年外贸进出口突破1万亿元，达10407.8亿元，增长4.2%。外贸出口突破1000亿美元，达1037.2亿美元，增长6.9%。

这些低调务实的工厂正在用他们自己的一套方式做着跨境B2B电商，他们的跨境电商之路也许更值得我们思考。

TINSTAR公司是东莞一家名不见经传的包装盒制造工厂，在经历了国内市场做加工利润低、收款难等痛苦后，老板痛下决心改做外贸。

当和笔者聊到公司的跨境电商业务时，公司外贸部区经理难掩喜悦之情，上个月还通过网络接了一笔80万个铁盒的订单。虽然目前正处于外贸大环境不明朗时期，但TINSTAR公司这几年的业绩却是稳步增长，2015年对比2014年同期增长接近50%。

说到经验，区经理连连摇头。

正当笔者以为这涉及到商业机密时准备转移话题时，区经理却告诉我，他自己并不懂什么跨境电商，公司也只有两个外贸跟单。而外贸能做到这么好，主要归功于公司的外贸营销顾问，一家叫做博海科技的跨境电商营销服务公司。

传统企业转型跨境电商迎来新蓝海

第三方跨境电商服务商助力传统企业迎来新蓝海

在区经理的引荐下，近日，笔者带着好奇和疑问走访了位于东莞市区的博海网络科技。

“我们是一家专注12年，为传统外贸企业提供跨境B2B电商营销服务的公司。”

博海科技创始人Paul开门见山，向我做介绍。

当谈到对传统制造业如何转型做跨境电商的话题时，Paul打开了话匣子。

“互联网行业实际上是非常浮躁的一个行业，你看之前的淘宝电商、O2O、微商，很多公司是看到什么火做什么，根本不考虑实际情况。一些做工厂做得好好的跑去开淘宝店，折腾了几个月发现不行，O2O又火了，又跑去线下开店，建网络商城。发现还是不行，受伤了。现在甚至有很多以前开小型工厂的老板跑去做微商，做直销去了。”

“我觉得做事业，首先是要坚持。做企业做电商都一样，有很多企业做电商都是浅尝辄止，今天投入了明天就想到要有效果，这是需要一个积累过程的。”

“第二个，聚焦;专业的事让专业的人去做。高度聚焦，德国和日本的制造业为什么那么厉害，很多时候就是把一件事做到极致，当你的产品做得好，有竞争力，有定价权，会越做越顺。我之前遇到有些工厂找到我们咨询后，回去自己建团队，折腾了一年多，人来来去去，现在团队都还没建起来。我始终认为，人还是要做自己擅长的事，所谓术业有专攻，什么都想做，什么都很难做好。”

“比如说我们这个行业，看起来门槛很低，实际上对服务商的功力要求是非常高的。到目前为止，我们服务的客户已有20多家企业成国中国乃至全球行业内隐形冠军。”说到这里，Paul难掩自豪之情。

Paul说：“这么多年来，我们花了大量的心血在研发产品和服务品质上面。”

“前几年有一个客户朋友对我们的服务怀疑，我在赌气之下成立了两个人的外贸部来代理了朋友工厂的设备来测试网络营销效果，两年下来也做了2000多万业绩，这让我和团队更加有信心，我们的服务是真正能帮到企业的。”

“针对传统制造业企业转型做跨境电商，目前大多数制造工厂面临缺乏专业人才的窘境，我们去年推出了外销易服务，是为外贸企业定制的智能网络营销系统平台，帮助外贸企业通过48种语言的国际营销型网站、相应语种的主流搜索引擎同步搜索引擎优化和SEM推广，以及多渠道的网络营销手段，实现产品和服务的全球推广和新兴市场开发。作为一款“互联网+外贸”的技术和模式双创新产品，我们主动肩负起“提升中国外贸企业全球贸易竟争力”的使命，真正为外贸企业解决所面临的订单不足、利润空间小和处于价值链低端三大难题。”

Paul告诉笔者，有了这套方案，中小企业无需专业的外贸营销团队，只需配备外贸跟单人员就能快速拓展全球市场。

现在博海科技正在积极走到线下去，帮助更多的传统制造业企业拓展全球市场。

据了解，4月21-24号在东莞厚街广东现代国际展览中心举办的2016加博会现场，博海科技也设了展位，现场帮助传统制造业企业解答在跨境电商贸易遇到的问题。

希望中国传统制造业企业插上跨境电商的翅膀飞得更高更远，明天更美好!

二、传统企业转型企业层面

国际在线报道(记者 刘连兴)：前不久刚刚结束的全国“两会”，产业转型升级和环境保护成为了代表、委员和百姓热议的话题。3月28日，浙江二马环境科技有限公司与佑丰资本携手京东投融战略合作签约仪式在浙江举行。目前我国传统制造业正不断与互联网金融业展开多层次合作，此次合作也是互联网金融助推传统制造业转型升级的一次有益尝试。

浙江省诸暨市副市长金立耿指出，近年来，诸暨加快发展动力转换，加快产业结构调整，大力发展环保新能源、智能装备制造。浙江二马环境科技有限公司是诸暨的一家创新型公司，此次与互联网金融“大咖”携手合作，成为了空气净化行业的一匹黑马。

浙江二马环境科技有限公司总裁冯伟栋介绍说，浙江二马环境科技有限公司不仅是一家注重技术与产品的制造型企业，在经营理念上更是植入了“制造业+互联网”的模式，以线下产品体验的方式，让用户感受到极致的产品性能，并形成良好的口碑，不断生成、传播，粉丝用户逐渐积累，最终为线上线下全渠道销售打下扎实的基础。

据介绍，2014年浙江中德实业有限公司携手浙江大学苏州工业技术研究院，达成战略合作协议，就室内空气净化技术产业化、市场化展开无缝对接与合作，成立浙江二马环境科技有限公司。公司成立以来一直秉承着“用工匠精神打造产品，让产品自己说话”的产品理念打造产品，经营公司。

三、传统企业转型电商的优点

对于企业家来说，企业发展是一个永恒的话题。处在传统企业转型期，关于该不该利用电子商务网上营销的“上网”问题不可避免。亲历电子商务的萌芽与快速发展，我对这个“上网与否”的问题也有所思考。

今天的中国，电子商务已经完成了最初面向大众的普及教育，电子商务已经深入人心，企业和个人习惯性的使用电子商务生存，未来将会“无商务不电子”。可如何把你优秀的企业带到电子商务的平台上来，扩大自己的市场，这是一个问题。

传统企业该不该转型？

2008年金融危机至今，世界经济艰难复苏，市场仍处在高度不确定的条件下。订单难、议价难、生产难、融资难、收钱难、品牌塑造难，6大难题束缚了中小企业的施展拳脚，这足够让一些“抗体”低下的企业破产倒闭。大多数传统企业处在转型和升级的过程之中。

互联网的全球化、互联网应用的发展，给企业带来很多异军突起的机会。在新浪潮经济来临的之际，抓住新的机遇，打造自己互联网时代核心竞争优势，拥抱变化，顺应趋势的企业，必将屹立不倒。

要把鸡蛋放在更多的篮子里面，要应用新的电子商务的技能，很多企业家都很清楚，但传统中小企业在人才上、资源、资金上的匮乏是企业不得不面对的现实，企业需要做海外营销的人才，也需要更多资源的投入。

中小企业转型怎么走？

怎么样去应用电子商务是中小企业面临的一个非常切实的问题。

我想先与大家分享一个故事。

金融危机的时候，有一个箱包企业的负责人找到我们敦煌网说：“我过去的生意特好做，意大利十个人背的包里面有一个就是我们做的。”在我对其海外业绩叹为观止时，这位负责人摇了摇头，“现在不行，客户越来越少，订单也特别不确定，我希望能够转型，利用网络渠道，把鸡蛋放在更多的篮子里。”整个2008年他一直在跟我们探讨、思考这个问题。就在去年，这个箱包厂组建了一个团队，先利用国内电子商务的交易平台，做起了网店生意，在上线第一年实现300-400万人民币的交易额，第二年交易额就一跃达到2000-3000万人民币，到第三年，这个厂已经交易量超过1亿人民币。

在三年的时间里，这个企业利用电子商务的交易平台，快速积累了客户。最重要的，企业负责人说，他们不光积累了客户，而且从客户端实时拿到对产品的反馈信息。这些反馈，帮助企业去完善、修改产品设计，逐步开发出来符合市场要求的畅销商品。去年这个厂家已经成为资本市场上比较热衷的一个对象，拿到了风险投资，并开始建立独立的官方网站。

先在平台上做渠道和品牌，然后独立建站，这种成功转型是可以复制的。在大资本、大物流的电商平台战中，利用现有平台资源走垂直电商经营路线，蚂蚁雄兵式地培育市场、积累用户，这对于很多传统的中小企业，是一个非常好的样板。

目前包括敦煌网在内的一些平台型的第三方电子商务网站已经可以帮助这些企业直接与海外商圈建立联系，提供整合性的服务，从报关、支付、物流一直到售后服务都有专门的团队进行操作。作为第二代的B2B的倡导者，敦煌网提出“为成功而付费”更是极大地降低企业进入到电子商务的门槛。如果我们的传统企业能意识并掌握到这一商机，那么传统企业的转型之路会越来越实在。

四、传统企业转型电商的战略卡位术

第一部分：电商战略首先是互联网战略

什么是大分流：

以企业为中心的规模组织时代，因互联网为解构和重构工具，将 不断向以个人为中心的个性自由时代分流。

大分流的主要特征1，移动互联网的个性化加速，去中心化、去组织化

大分流的主要特征2，产销逆转，情境定价——消费者驱动

大分流的主要特征3，现有物品与设备的智能化，数据全面接管所有产业

大分流的主要特征4，跨界成为常态，专业成中间件

大分流的主要特征5， 碎片化是个体存在的状态，也是意义在结构中呈现的 状态互联网背景下的商业模式? 基于社群运营的商业模式成为主流，企业的核心能力是用户关系的建构小时代罗辑思维

互联网背景下的商业模式? 数据业务成为各行业的主营业务创客服务

可口可乐上海全球 数据中心

互联网背景下的商业模式? 按使用收费成为新游戏规则

第二部分：品牌重塑

消费者反向定义品牌

互联网品牌建设生态体系 ? 品牌、公关、市场、销售、社交网络、移动等产 业细分与职能细分，互为势能，共同集合。 产品经理思维 ? 互联网营销必须具备产品经理思维，以打磨研发 互联网产品的逻辑打造营销产品，我们称之为互 联网内容产品。

广告即内容，渠道即产品

品牌引爆点

互联网内容产品的 引爆点设计 互联网内容产品的 插件功能 互联网内容产品的 价值观引领模式 互联网内容产品的 接触矩阵

? 微信朋友圈、保卫萝卜，有情感、有温度

? 二次元、漫咖啡，社群习惯、消费粘性、生 活方式

? 任天堂、Tesla，爱、宗教情怀、粉丝经济

? 官方微博、豆瓣、知乎、微信公众号、易信

品牌推广

更新的营销 机会 更深的流量 合作 更快的转化 能力 更高的定义 模式 更广的资源 整合 移动互联网的进入成本如何更具性价比，2008年的 迅雷、2010年的微博、2013年的手游 基于百度、腾讯、360、淘宝、优酷的生态合作 对以微博现象和微信朋友圈热点为核心的互联网热 点怎样形成更快的转化能力 品牌态度清晰，从而有价值观层面的系统表达逻辑 以异业营销为代表的BD、以资源交互为代表的联合 营销，以全渠道通路为代表的跨界联动，借势营销 和埋伏营销

第三部分：电商新思维与新打法

场景解决方案——相关的重要性

海尔商

海信商城

红星美凯龙

场景解决方案——相关的重要性

银泰百货

天虹商城

万达广场

用户与数据——互联网金融的背后

建行善融商城

平安万里通

民生电商

工行商城

用户与数据——互联网金融的背后

阿里金融

东金融

腾讯银行

苏宁银行

需要到想要——低价模式向溢价模型转变

野兽派花店

本来生活网

分享经济与社交电商——Social的进化

果库

豆瓣东西

兴趣与社群——喜欢的圈层化

YOH!有货

血网

明星经济与粉丝经济

乐蜂网

乐视网

小米手机