家族化工集团公司企业如何转型升级电商?有哪些发展规划研究?

一、化工企业转型电商有哪些？

在互联网+发展的浪潮中，我国大大小小的企业都在纷纷试水电商。作为国民经济支柱之一的化工产业，也正稳健迈向产业电商化之路。

不过，由于很多化工企业缺乏对产业电商领域及实操的了解，更缺乏相应的技术人员，要想参与或扩大电商交易，还必须尽快实现“三大转变”。

首当其冲的，要转变销售模式

先前，传统营销的市场环境下，买卖双方基本上是通过面对面的拜访形式，主要是用电话、邮件和各种展览会等传统方式交换意见和建议。应该说，这种现货交易方式的最大弊端，便是存在单点、单线、信息不对称、价格不透明、效率低下、成本高等诸多问题。

而在电子商务时代，互联网技术的应用，使得服务具备了功能多样、网络化交易、网络化经营、信息公开、环节简单、融资快捷、成本低廉、运用便捷的多元化功能。应该说，电商平台不仅可以实时在线沟通、交流，还可以在网络平台上用最短的时间，获取到买卖双方的交易信息，接触到更多的行业客户。

接下来，则要转变企业内部的生产组织体系

在电商时代，是一个个性需求的世界。在人们的身上能更加清晰地感受到人类自我意识的爆发，他们的个人决策自由，他们的行动与表达将不受约束。企业也在随之发生着诸多改变：对外，企业更多关注客户的个性化需求，让客户更多参与到产品研发过程中;对内，组织要更加弹性和扁平，重视员工的个性培养和个体作用。

更为重要的，还得转变销售人员营销习惯

在化工企业，传统销售业务主要通过喝酒、吃茶等方式沟通感情，热络人脉关系下订单，更有甚者，通过给予回扣等暗箱操作方式签署订单。但是，电商时代的线上交易，则是在阳光下运行，操作透明度大增，双方洽谈的是价格、质量和服务，而感情投资则处于次要位置。因此，企业销售人员必须认识到新模式的新要求，以跟上时代的步伐，转变营销习惯，掌握电商技术。

小编相信，通过上面提到的“三大转变”，想必对各个化工企业开展电商化转型，定然会将起到事半功倍地效果。

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二、集团公司转型发展规划

2013年，天津金桥产销焊材130多万吨，销售收入60多亿元，利润4亿多元，交税3亿多元。企业获得了多项荣誉：高新技术企业、中国制造业500强、中国民营企业500强、全国质量先进单位、特种焊材基地建设获天津市二十项重点工业工程项目、天津市民营经济纳税百强、3A级信用企业、天津市技术中心……

向高端、高质、高新升级，实现有质量、有效益、可持续发展，打造百亿工程，是金桥今后转型的总体目标。根据天津市委、市政府加快民营经济发展意见和“万企转型升级”的动员令，金桥结合自身的资金优势、技术优势、团队优势，做出三年转型发展规划。针对品种结构、产业结构、市场结构、能源结构均有失衡现象，金桥将在以下四个方面进行调整转型：

一是调整产品结构，向高端转型。为引领焊接材料发展方向，金桥将加快2013年天津市20项重大工业项目之一——金桥集团特种焊材研发基地建设;收购上海斯米克[1.68% 资金 研报]焊材公司，增加有色焊材品种;与江苏润海不锈钢制品公司合资，扩展不锈钢系列产品规模;与洛阳牡丹焊剂公司合资，进一步扩大焊剂产能。到2016年，将普通焊材与特种焊材、自动焊丝等高端焊材的比例，从现在的3：1提升至2：1。

二是调整产业结构，向多元化转型。与有技术和有发展前途的钢厂合作，用于研发生产焊接材料所需的专用钢;通过与杭州凯尔达电焊机公司合资，涉足焊机领域。从而形成从原材料到焊接材料，再到焊接工具的完整产业链条，彻底改变单一生产焊材的产业结构。

三是调整市场结构，向国际化转型。在本溪建立30万吨焊材生产基地，辐射东北亚市场;在成都建立15至20万吨焊材生产基地，辐射西南地区和南亚市场;扩大新疆金桥焊材石河子

分公司产能，辐射中亚五国。还将在俄罗斯、澳大利亚、巴西、非洲设立四个工厂，并在欧美国家开设10个销售窗口。让内外销比例从现在的5：1升至2016年的3：1。

四是调整能源结构，向清洁能源转型。作为耗能大户，将通过实施煤改电、煤改气的技术改造，以清洁能源全面替代化石能源，实现节能减排和绿色制造。

金桥下一步目标是，投资8亿元兼并、收购、整合焊材相关企业，发展焊材产业链，力争在2016年成为百亿集团，为将中国打造成焊材强国而奋斗。

三、家族企业转型发展研究

我国家族企业转型问题研究

中文摘要

经过改革开放30多年的发展，中国的家族企业已经成长为推动中国经济增长的重要力量。这几十年的快速发展显示出家族制管理的优势，但同时也暴露家族制企业管理的劣势。目前，随着中国的经济体制转轨，社会环境发生深刻变化，很多家族企业正在面临转型，即“二次创业”，转型中遇到的问题和面临的风险是家族企业不能避免的难题，如何克服障碍，使得我国的家族企业顺利转型，是理论界和政府值得关注研究的热点。

目前对家族企业转型的研究，大体只是理论上从家族式管理转型到现代公司制度。对转型过程中可能遇到的问题和面临的风险，以及如何解决问题和规避风险这样的研究还很少。 而2010年发生的黄光裕与陈晓之间的国美控制权争夺事件吸引了公众的广泛关注。国美控制权争夺事件其实背后暴露的是家族企业转型过程中的公司治理问题。本文结合国美事件，对家族企业转型过程中遇到的问题和面临的风险进行研究分析，力求对我国家族企业成功转型提供理论支持。

本文共分为五章：第一章论述研究背景，提出研究问题，并介绍研究方法和主要研究内容;第二章是理论基础，从家族企业演进理论，“委托与代理”理论和公司治理理论对家族企业转型进行分析。为本文的研究奠定基础;第三章内容对家族企业转型的实证分析，以国美股权之争的案例进行研究，如何解决家族企业转型过程中遇到的问题，这是本文的研究重点;第四章是通过比较分析美国福特和日本丰田公司的转型和发展，得出对我国家族企业转型的借鉴;第五章为从公司和政府两个角度对我国家族企业转型的政策建议。