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新手开网店常犯的15条错误 卖虚拟的程序技巧 全攻略(二)教程视频

新手开网店常犯的15条错误、卖虚拟技巧及教程

日期: 2014-11-21 23:39:08 整理编辑: Rachel来源: 网站网友

一、新手开网店常犯的15条错误

现在在淘宝上开网店越来越容易,任何人只要愿意,都可以轻松地在淘宝上开一家虚拟店铺来销售产品。一个网上店铺,一个银行账户,一些产品以及一种配送产品的方式https://cmtimg.sulitui.com/uploads其实关键在于你的市场营销计划,更精确地说是网络营销计划。总结了一些店长特别是新手开网店常犯的几个错误,希望能对大家有所帮助。

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1、市场调查不充分。

一些店长觉得这个好卖就卖这个,那个好卖就卖那个,看见别人卖得好就跟风。我觉得,事先调查清楚欲销售产品的市场是否饱和了,是否存在过度竞争,是否有一定利润等因素是有必要的。总之,尽量避免盲目地开店,也就是说,要做好开店的前期工作。

2、抱有不切实际的期望。

大多数刚开店的店长都期望能在短时间内赚取一些利润,但实际情况并不是自己想像的。第一次做成交易的机率并不是很高,但是如果你有第一次,第二次就变得容易起来,万事开头难。不过,你很可能不得不为第一次成功而付上一笔学费。所以实际一点,不要总想守株待兔了。

3、好钢没有用在刀刃上。

某些店长实在是尽职尽责,一天到晚守在电脑前积极地为顾客解答疑问,不厌其烦。结果,自己累得半死,顾客并不一定领情。效率与结果不成正比,其实可以借助淘宝博客专门为顾客建立FAQ页面,方便顾客主动去查阅相关信息,对自己不但省时省力的,而且还能为潜在顾客提供额外的有价值的信息以满足其需要。总之,在尽量保证低成本高效果的情况下,全心全意为顾客服务。

4、舍不得为店铺投资。

要清楚自己是在做生意,不是为别人打工。投放广告以及市场推广是必不可少的,世上没有免费的午餐,总是寄希望于通过作弊信用度来获得免费推荐绝不是长久之计。

5 未审慎评估即下海。

网络购物虽是穷人的原子弹,也不代表什么都不会就能来网上掏到金。许多中年转职者,因为受到报章杂志大量报导全民网拍成功案例鼓舞就冒然跳入网海。结果多半败在没有做生意经验及完全不了解网络上。其实很多人也许不适合做网络生意的。我认为想走网络购物最好能具备生意头脑、沟通表达能力佳(代表文宣能力佳),并且能适应或掌握快速变动的网络生态。

6 开店定位不明确。

我们常听闻周遭朋友想开间小服饰店、小咖啡店,从未听说有朋友想开间百货公司。当实体的开店愿望是如此谦逊,一进入虚拟似乎都变调。看过太多网络商店贩卖的商品都不够聚焦,什么都卖,反而没特色没定位。大家都太贪心了,反正虚拟卖场空间无限就想拼命塞,这些都只会造成消费者对你的商店印象模糊。什么都卖是非 常有本事的大型综合购物网站做的事情,一般网购新手尽量从一个自己最专精的品类切入会比较好些。

7. 购买流程繁琐。

亲自下单测试一个网站购买流程顺不顺畅,大致可窥探经营者的sense与网站钱景。所有成功购物网站的共同特色之一就是“购物流程简单”,切记。“让白痴也会买”是口诀。请尝试让你不常上网的家人购买一次,偷偷从旁观察他们从购买到完成填写所有数据的每一动作,他们都没问题就OK了。网页设计不要自己为是,要简单明了,呆一点才能满足多数人的使用需求。

8.经营者一厢情愿卖自己喜欢的东西。

网络世界比你想象中还年轻俚俗,快速找出网友的格调比坚持自己的格调重要。不要进太多只符合自己品味的货,做生意还是要向钱看齐。

9.对网购人潮的想象过度乐观。

明明花钱在最贵的黄金地段开店,为何人潮流量及曝光率这么低?那是因为网络店家多如牛毛,庞大人潮其实未必会有兴趣走进你的店。没有商品特色或可口诱人的照片及文宣技法,都将很难吸引顾客的目光。

10.广告营销费投资报酬率过低。

11、网购掌柜新手的痛。

没业绩因为没人潮→没人潮所以花钱买广告买关键词→钱都花了生意还是不好→网购梦醒时分。这是我常看到的失败案例。多数网站业绩不好都是经营问题大于流量,别急着浪费广告费,先解决问题再买流量才会有效。

12. 有业绩,没利润。

由于经营门坎极低,大部分的网拍卖家年纪都不大,年少气盛易迷失在订单激增的表象。常在竞争对手的文宣挑臖刺激下,过度削价竞争,或大量进货造成严重库存。一般这种卖家都是赚有面子没有赚到里子,年度财务结算时把营业税及个人薪资的机会成本都加进去,赔钱是很常见的。

13. 缺乏独特竞争优势。

如果你真的想要认真在网络上发展事业,那你最好有些优势背景。有药师执照的卖家卖保养品或健康食品本文来自www.ma41.cn;就更有说服力。如果你本身是贸易商,实体也有店面协销,那你做网购成功机会会大些。这很现实,如果你没特殊背景,那你的亲友最好要有较低成本的进货管道。如果什么优势都没有,那你要当心你只是丢钱来帮忙荣台湾网络经济了。

4. 不够用心。

网络购物已进入激烈经争的阶段,每天都有新竞争者加入及伤痛者退出。我想用心都不一定能胜出了,不够用心注定被淘汰。所有网购成功者几乎都把网购当成生命在经营,你可以这样执着吗?

15. 经营团队的问题。

人的问题太常见了,不一定是人够不够优秀的问题,常常太杰出的团队冲突反而更大。包括人谋不赃、重要经营伙伴拆伙自立门户、网站缺乏技术自主能力、业务经营者与技术人员对立内耗等等,都是常见的问题,一般也是网站走向衰败的开始。

以上1至14点,约略适用月营收5000到30000的中小型购物网站。第15点则无营运规模的上限,等你网站够大了,不怕没机会轮到。

二、网店卖虚拟产品的程序

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1.虚拟软件费用

如果做虚拟的首先要买个软件300,然后就是存一点钱到里面好帮别人充值,如果在淘宝开400块就可以了,如果在拍拍需要交保证金,你可以试着在淘宝开,毕竟淘宝更完善一点。

2、虚拟保证金

一开始,淘宝开虚拟网店是不要交纳保证金的。但是,随着淘宝全网消保的到来,虚拟网店也要保证金了,虚拟的保证金是1000。

综上所述,在淘宝开个虚拟网店开始的资金投入是:

1、旺铺+相册+软件费+预存资金+保证金=1400

2、普通店铺+相册+软件费+预存资金+保证金=1300

三、为了更好的帮助想怎么开虚拟网店的朋友,我们特意给大家找来了视频的教程:

开网店全攻略:

http://www.tudou.com/listplay/oSaXMvOKDtc/CrjR3p6Rfzk.html

http://www.56.com/w94/play_album-aid-11007603_vid-ODM2NjU3ODk.html 

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