2016关于广告制作公司企业怎么样发展转型互联网 心得体会的思考

一、2016年广告公司怎么转型互联网？

【搜狐IT消息】4月26日消息，据国外媒体报道，为降低对广告的依赖，并向互联网公司转型，纽约时报集团CEO马克·汤姆森(Mark Thompson)正在考虑向Netflix等公司学习。

汤姆森接受采访时表示，纽约时报研究发现，用户更倾向于价格较低，或针对政治、科技等特定分类报道的订阅服务，这正是该公司创立新的数字产品和服务的出发点之一。这些服务的潜在用户“数以十万计”。

2016传统企业如何做互联网转型 以民营医院互联网转型 网络营销需要注意以下五点 举例说明2016传统企业如何如何做互联网转型

引子：中国的民营医院，百分之八十以上，掌握在福建莆田人手里，莆田系是最早最擅长最成功利用互联网营销利用百度关键词竞价来赚钱的单位。然而时至今日十几年过去了，民营医院的网络营销迫切需要转型，否则就会难逃被百度竞价高额的广告投放成本所绑架的命运。 民营医院的网络营销离不开百度竞价的广告投放，但是不能过分地进行依赖，因为在这个营销方式缺失，同质化严重的年代，不创新不改革在未来是难以有一席之地竞争优势的。

如何确保竞争优势? 就是要变王婆卖瓜似的，自卖自夸似的，百度关键词霸屏占领?转变为，内容为王，传播为王，传播形式新媒体化视频化的，新型营销方式所取代。 因为网民，已经被百度关键词占领的那种，填鸭展现形式已经慢慢地产生厌倦和不信任，其投产出比产生了下降，转型之迫切今年提上日程。

2015年是互联网对传统企业的生态环境和利润，破坏最严重的一年，如何做转型，是我们每个传统企业家非常焦虑的问题，是我们深夜失眠的原因。不少传统企业老总重视互联网转型，渴望互联网高级人才，说，愿意拿自己企业的利润去买时间，去尝试做互联网转型。那么民营医院的互联网转型应该如何做呢?

本文重点从网络营销渠道和通路的这个角度来进行详细阐述! 我们该如何重新审视网络营销? 那么民营医院到底应该如何做互联网转型? 做网络营销多年的老马认为，应该从五个方面，进行考虑。这五方面概括说来就是，

第一是渠道细化作细做精。

第二是广告投放载体迁移手机端，移动化碎片化。

第三是电商和免费策略相结合，大数据，用户为王。

第四是传媒化，内容化，视频化，新媒体化。

第五是交互形式，微创新。重视直播，专家讲堂，手机端和微信端的技术创新。

下面我们就来一对一的来分条讲解。 首先我们先说第一条，就说百度竞价这种烧钱模式。

1过分依赖百度竞价投放广告的老方式必不长久。网络营销渠道必然进一步细化。 民营医院，百度竞价，一天烧个一万到两万这在同行看来都不是个事儿。关键词的点击成本，和获客成本越来越高。 医院，对百度是又爱又恨，以至于，去年莆田系民营医院，面对成本高昂，营销成本负担越来越重的困境，出现了反百度联盟，百度的股价应声而跌。 然而时至今日，除少数的民医院有所觉醒，尝试转型，大部分还在走老路子。因为任何事情都是有惯性的，这种模式已经十年以上了，而且证明是成功的赚钱的，一下子改，怎么改，内部的高层都很困惑。 我这里提出一个小小的建议，就是广告投放渠道的，多样化，广泛性，更精细更深。 我这画了一个，营销方式的，思维导图。 从思维导图上看，我们发现，音频的投放(喜马拉雅，和蜻蜓，音频讲座的内容品牌植入)，视频的投放(爱奇艺和乐视)还有移动端的广告(今日头条，一点资讯，软文品牌植入)自媒体投放(百度百家，搜狐自媒体，今日头条，一点资讯)其实是出现了很多新的投放渠道。 这里我想提出一个的概念和想法，就是广告投放出现了按照场景投放一个新的趋势。 举例说明当你在开车的间隙，你是没有时间看手机刷微博刷微信的，但是你有充裕的时间去听喜马拉雅和蜻蜓收音机节目的，有些人，对自己喜欢的节目会提前离线缓存到手机上，专门在开车的路上去听。 所以就会有一些单位，打制公益的名义，去做内容的产品创作。

而这些节目可能会植入品牌的广告。 这里，就会出现，产品即媒体，媒体即产品的交叉现象。 内容也是产品也是创意，所以今年，内容创业这个词很火。无论是逻辑思维，还是吴晓波的经济频道，还是喜马拉雅老汪谈职场，还有大大小小的律师心理咨询师都纷纷开通了自媒体平台，开通的音频创业。我们要做的就是寻找合适的合作伙伴做广告品牌植入。 当一个电台，或者当一个自媒体视频，有了大量粉丝以后，我们就可以和他们合作，做新的，广告投放。如果，没有节目和我们合作，我们就自己做一个自媒体嘛。 前段时间吵得比较火爆的，百度贴吧，医疗承包的事情。里面有句话说得非常有意思就是医院不想让患者获取知识得到真相。 其实大禹治水，在疏不在堵。 其实卖药的还是医院紧盯着百度，其实是不对的。逆向思维的做法，从其他方面寻找突破口。 试想一下一个做肿瘤医院的院长，在网络营销的这个问题上，紧盯着百度，不能说错，只不过眼光还没有放得更高更远。 如果我们针对各种肿瘤癌症的患者，他们的用药他们的预防他们的保健们的治疗方法，他们会寻找一切互联网工具和手段(有些患者已经懂得用知乎网站和果壳论坛，去寻找真相了，当然还有一些小白利用qq群和贴吧)来获取必要的疾病知识。因为他们害怕被虚假的百度广告推荐的网站，夸大其词的广告宣传所蒙蔽。 既然是这样，为什么我们不能逆向思维，我们用专家和患者做一个普及专业知识的学堂。 用音频和视频，做媒体，做内容创业的方式来吸粉做粉丝经济。 所产生的和粉丝互动的过程当中所产生的内容源源不断的做知识和价值的输出，他就有粘性他就吸引人。 做内容比做广告的好处，是内容是可以多年沉淀，可以形成pdf的电子书，文档，幻灯，音频视频。 而源源不断的内容，会吸引新的用户你会产生新的价值，你也会非常容易地进行品牌塑造和成交。 现在我们谈谈第二点，关于移动端的广告投放。

2要更重视和细化移动端广告投放。 根据大数据公司talkingdata的数据报告，新闻资讯类，移动app的用户活跃度排名是这样的。 腾讯新闻第一，今日头条第二，一点资讯第三，网易客户端第四。(不同的数据参数会有不同的排序结论) (什么?你没用过今日头条和一点资讯，这是好事啊。说明你和同行都不知道，那么你就应该先去做广告投放，原因很简单同行竞争少啊关键词成本低呀) 今日头条，三亿用户，5000万活跃用户，河南地区有450万用户。第一名是广东，第二名是浙江，第三名是河南，和山东。 百度竞价主要是cpc的模式，在移动端例如现在我在研究的今日头条的广告投放模式。 今日头条有cpm每千次展现成本，大概在十元以上。 今日头条的cpc竞价关键词点击成本，大概在三毛到五毛。这只是他的广告招商文件上所说，当然实际的情况应该是在两块以上。就算是两块四块也比百度竞价的一个广告词一点十几块二十多块要强得多。 你知道，百度竞价方面，河南整形医院，这个词，点击成本将近，十六块甚至二十二块。而北京整形医院这些词，肯定是几十块以上了，或北京肝病医院，甚至，能到一百块。 所以我强烈建议把百度竞价的一些广告费用向移动端广告转移这是我们必须要做和研究的事情。 那么今日头条，和一点资讯可以，对，特定城市，人群进行定投。 然后和第三方的数据检测公司，进行效果监测。今日头条的合作单位有talkingdata和指南针，艾瑞也有这样的检测工具。 我想这种比百度竞价了那个什么蜂巢玩意儿要好得多，起码开放透明吧。所以我觉得百度啊这个庞然大物啊就是比较官僚的企业。 第三个方面我就想说说，大数据，和电商工具的使用。

3重视免费资源(电子书 专家视频讲座)的挖掘，用电商销售手段收集用户的数据。 做民营医院，其实卖的不是产品，卖的是专家设备和服务。 我也有人就问，马老师，怎么可能有电商的形式来做呢，这简直不可能匪夷所思。 其实用电商，淘宝天猫的形式，也是可以做医院营销的，只是没有人往这方面的思考和深想。 这里面就谈到一个跨行业领域的知识迁移。 你可以把在线教育，或者其他行业的，一些思路和想法，挪到医疗行业来做。 这里我就谈谈在线教育其中的一个小模块，会计考试培训。 有些培训学校他的盈利模式主要有两种，一种是网上卖图书，卖软件卖在线视频。一种是线下进行招生。 他们是怎么做呢?就是把图书加微信的题库(微信的服务号做二次开发)，加离线电脑软件，加电子书，加在线视频课程的会员，以非常低的价格进行打包，在天猫上进行低价倾销。 效果非常明显可以在一个月，以几十块钱的价格卖到几万订单。一个月的业绩在几百万。 他们这样做的目的是什么呢?快速的回笼资金因为考试是有时效的，两个月之内你图书销售如果不能快速都做到铺开，那么你就亏损，在这个讲速度年代，速度就是一切。 第二个目的就是和用户建立联系，建立交互，建立对话取得用户的资料形成大数据库。 当你拿到大量的这样用户数据库(姓名手机号地址)的时候，你把数据卖给同行也好，还是卖给你的产业链的下游，供应商，你都可以赚钱，而且这是一本万利。因为你可以把一些数据卖给很多不同的单位。 那么我们民营医院在这件事上我们应该如何学习呢? 就是我们要把街头那种发卡片发广告单页的内容模式改一下。我们要举办，关于肿瘤和癌症的，专家研讨会，和用户之间的讨论话题的一些内容制作，把它形成电子版的电子书光盘音频视频。 通过卖会员的形式，比如说你一百块钱，就可以拿到大量的这种资料。 因为如果我家里面有一个，肿瘤或者癌症的，病人，如何能够快速的，搜集到这样的专业知识是我非常头疼的，一般人都比较懒。花钱买时间吗，花一百块钱，买一个方便。 而当，我们的用户购买我们的会员我们就可以用印刷品光盘的形式，和购买会员的形式和用户发生联系。 然后我们就可以通过微信直播课堂(国内做的比较好的是北京对啊网校的微信公众号的直播课堂)，手机app直播课堂(国内做的比较好的有，跟谁学手机课堂)，参加讨论兴趣小组，等更多广泛的形式，然后慢慢的形成用户池子，慢慢地进行广告营销和用户的开发。这样我们的获取用户的成本是非常低的。 而且不仅是成本低的问题，更重要的事你会慢慢的做成品牌影响力。 哪个民医院的院长老板都想让自己医院做成品牌。而想做成品牌你必须要做内容做媒体。 否则就是百度竞价上了，就有业绩，百度竞价一停就没业绩。 第四块就是要做这个视频，视频营销是一六年的一个新的爆发点。

4建立视频策划制作中心，用作新媒体内容的方式，来做粉丝经济。争夺互联网的话语权。和品牌影响力。 要建制你的录音棚要自己的摄像机要自己的采编播人员，大量优质的原创视频内容来做微信号和自媒体的推送。 国内这一块做得非常好的，有上海传媒背景的微信公共号，一条。(大家可以在微信上搜索，一条) 十几个小时去做3分种的一条视频，在我们看来这是多么任性的一件事情。正是这种任性的执着和坚持做自己风格的态度，才会有现在月收入达3000万、估值一亿美金和微信600万粉丝群体的一条。一条创始人徐沪生告诉我们，创业要做自己擅长的。 偶们当然无法做到像一条那么视频的原创和精良，但是视频的发展方向是对的，视频的碎片化也是对的。 最后一条第五条，我们要在手机端，做一些技术创新。 5和用户的交互形式，进行改革和创新。网络直播，专家会诊，微信端和手机app端的新技术的使用。 今年有一个趋势就是一定要做，在微信的服务号上做直播课堂。如果你有非常好的内容和专家团队的话你就可以做自己的app。当然随着张小龙的讲话，微信，在做，订阅号，服务号，企业号，以外，微信要做应用号。 为什么要做直播呢，因为，用户远程医疗，互联网专家问诊喊了很多年，但是我们依然是在，用商务通的文字咨询，还有电话营销这么老土的东西。 如果我们能在微信上，做，专家和用户的这种直播互动。你的微信公众号具有这样一对一，和一对多的这种直播互动的功能，就是视频加画图写字板，加问答系统(文字和音频)。 那么就是真正的在手机端和用户进行打通。 反观，我们目前民营医院，还以商务通加电话的这种老土的形式。我们其实在用户体验方面在提高成交率方面，是有很大的改进空间的。 前段时间和北京一家公司联系，他们公司开发了一套客服系统，可以在pc端，app端，微信端，wap端，把所有的用户数据进行打通。 那么就把低频的一些app折叠到微信应用号以内。基于h5语言的应用号的开发也是一个新的领域。所以积极的去抢占这些好的名字，是我们需要思考的问题。 好的今天有感而发，关于民营医院如何做互联网转型还有很多的，细节，热点，难点值得讨论。

二、关于企业转型发展的心得体会

袁纯清书记在全省领导干部大会上的重要讲话“以清新之风、务实之言”指明了山西当前和今后一个时期科学发展的路径，提出了当前乃至“十二五”时期山西发展的目标、思路和举措，进一步明确了发展方向。讲话立意深、针对性强，抓住了制约山西转型发展、跨越发展的关键。袁书记在讲话中指出：“要以建设国家新型能源和工业基地为基础，努力建设全国重要的现代制造业基地、中西部现代物流中心和生产性服务大省……”结合商务工作实际，我拟就我区发展物流业谈点个人愚见。

1、大同开发区发展物流业具备的条件：

第一，经济持续快速发展，物流业市场需求旺盛。近年来，开发区经济发展突飞猛进，各项主要经济指标以年均30%的速度增长，开发区实现地区生产总值28.1亿元，工业增加值17.9亿元;财政总收入完成4.1亿元，进出口总额完成8390万美元。经济的快速发展促进了物流总量迅速增加，既为物流业发展提供了现实旺盛的市场需求，同时也为物流业持续发展提供了有力保障。

第二，多元化的产业格局已经形成，物流业发展潜力巨大。目前，开发区内的企业项目涉及医药、机械制造、建筑开发、石材加工、食品加工、汽车生产与销售等领域，以制药业为支柱，机械制造、汽车生产与销售等多元化的产业格局已经形成。特别是医药行业发展迅速，占据了全省医药工业的“半壁江山”。物流业发展潜力巨大。

第三，特殊的地理位置和四通八达的交通网络为物流业的开展创造了得天独厚的条件。开发区南靠大秦铁路湖东编组站，大塘公路与京大高速公路沿区南边而过，大阳公路贯穿东西，北倚京包铁路，东距大同民航机场5公里，南距京大高速公路入口1公里。区内道路四通八达，纵横交错。从铁路到公路，从陆地到空中的全方位、立体化的开放格局，为开发区物流业提供了重要的发展空间。

开发区发展物流业，不但能为中西部双向扩展提供货物批发、配送、仓储和包装等服务，而且还可以通过京津冀大都市圈向东南沿海地区双向辐射发展。

2、开发区发展物流业的一些思路：

第一，推动物流业与区内优势产业融合。开发区医药、机械制造、建筑开发、石材加工、食品加工、汽车生产与销售等六大支柱产业实现的工业增加值已占到全区规模以上工业的99%以上，成为支撑开发区经济发展的主要力量。物流业既是六大产业之间的重要纽带，也是这些产业跟国内外市场相连的重要载体，发展物流业，直接关系到这些产业竞争力的提升。根据我国1个单位的gdp需要3个单位的物流量支撑来看，开发区物流业与六大优势产业融合的潜在规模巨大。

第二，培育一批有竞争力的物流骨干企业。发展现代物流业，必须有一批强大的、以第三方物流为主的物流企业作支撑。要鼓励诸如山西威奇达制药有限公司等大型制造企业和商贸企业剥离自办物流，实现企业物流向专业化物流企业转变。发挥政府主导作用，将经营场地相对集中、经营规模较小的一些货代和仓储企业，采取以资产为纽带的形式，进行资源的有效整合，组建股份制企业集团，实现规模化集约经营。发挥龙头企业的带动作用，按照“扶大、扶优、扶强”的原则，进行重点引导、支持和培育，形成具有自主品牌的专业物流“航空母舰”。

第三，优化环境，深化物流业改革开放。改变物流业发展滞后局面，实现物流业跨越式发展，就必须加快物流业的改革开放步伐。对现有的不利于物流业发展的政策进行适当修改，并就物流企业的融资、税费、土地使用等出台一系列鼓励性的发展措施和政策，尤其是要扶持具备现代物流服务能力的物流企业;引进国内外先进的物流观念、物流模式、物流业态、物流管理和物流技术。利用内外资，加大对传统物流企业的改造力度，大力发展现代化物流企业，提高现代物流技术，改善物流基础设施。

总之，袁书记的重要讲话，不仅对我们提出了一定的要求，帮助我们在解决发展中遇到的困难和问题上坚定了信心，也为我们在贯彻落实科学发展观上进一步指明了方向，为全区各项事业又好又快发展增添了新的动力。我们要认真贯彻袁书记重要讲话的精神，保证自己做到实处、走在前列，弘扬“右玉精神”，加强自身学习，以更大的信心和勇气为推动我区跨越发展贡献力量。