实体零售鞋店企业如何转型?互联网络公司电商时代?新机遇案例分析

一、网络时代实体零售鞋店如何转型？

1、要做好学习的准备

电商是一个系统的产业，习惯了传统销售思维的实体店老板首先要一个学习的心态，要从头学习，什么是电商、电商有哪些特点?电商的销售渠道有哪些?电商的产品怎么推广等?电商怎么回款?电商怎么卖货等!

2、要做好赔钱的准备

做任何一个行业，刚开始都不一定能赚钱，做电商更是这样，蒙虎团队以前是传统招商批发零售企业，2011年开始向电商转型，从建立单品邮购网站到建立自己的大型网上购物商城金钥匙购物商城、再到2013年淘宝拥有自己的旗舰店，前后投进去数百万，前期几乎是赔钱，从2013年后半年才开始逐步盈利!所以，做电商不光是准备着要赚钱，赚钱是目标，但一定要做好前期赔钱的心理准备!

3、要建立自己的团队

做电商不像实体零售那样，雇一两名促销员即可，买卖不好老板自己都可以玩转，电商就不行了，从产品采购、策划、设计、摄影到网络推广、客服、库管、发货是一个非常系统的工程，如果没有一个很好的团队是很难成功的!

4、要优化产品资源；

以前实体零售也许就那么几样产品，而做电商由于网上信息更加透明化，随便一个类别的产品有成千上万，怎么突出你产品的个性和竞争力，是销售成功的前提，所以在电商前必须优化自己的产品，如金钥匙养生保健购物商城在成立前仅有8个产品，通过产品优化后，我们保障了公司独家生产的6个产品必须拥有一定的竞争力外，又从数百家生产企业精心采购了数百个具有鲜明个性和竞争力较强的产品，人有我精、人无我有，这样才会取得成功!

5、要做好网络推广

做电商做大的难点就是网络推广，随便做个网站或淘宝店都很容易，但是怎么卖出去才是最根本的，这就涉及到网络推广，电商不像实体零售店产品放那儿就不管了，怎么在搜索引擎快速而且是前几页找到你的产品，怎么在淘宝上万个同类产品里快速找到你产品，这都与网络推广有关!

二、互联网公司转型案例分析

加多宝 以“罐子”串联出“金彩生活圈”生态

同样是做快消品，相信加多宝的想法是疯狂的，做法也是疯狂的，都是接受其战略思想的商家客户也是疯狂的。但是，这种疯狂如果能做的好，足以成就一个企业转型与升级。2015年4月30日，加多宝上线了“金罐加多宝2015淘金行动”，京东商城、滴滴打车等成为首批合作伙伴。10天之后的B轮微信发布会，百度外卖、微信电影票、民生银行等都成为加盟加多宝“金彩生活圈”的第二批战略合作品牌。加多宝正式对外公布了“全球招商”计划，宣布开放加多宝数十亿金罐的用户流量资源，面向所有品牌寻求合作。

简单的说，加多宝的生活圈逻辑就是“因罐子而生”，消费者因口渴买加多宝，通过扫一扫进入互联网生活圈，然后链接其他朋友，或完成其更便利的生活，从而改变消费者消费快消品时的孤立状态，而让每个罐子成了生活圈中的便利入口。这个量是巨大的，加多宝所公布的数据，“淘金行动”上线十天，微信活动平台总计派出超过300万个金包。根据加多宝官方的解释，金罐加多宝将围绕美食、娱乐、运动、音乐四大主线，整合现有资源优势，计划每月围绕一个主题为消费者提供心动福利，这样，在未来即可以为用户串联起数以万计的生活方式。

短评：加多宝的“金彩生活圈”战略是传统企业的一个逆袭，在这之前谁也没有想到传统企业的传统产品也可以做出一个平台。而这个平台让传统企业知道了不只是互联网产品才能连接用户与互联网，传统的产品同样也可以做到。这个案例也为传统企业的转型提供了更为可行的模式，通过二维码就可以将看似毫不相干的产品串联起来，同时形成一个巨大的网络与流量，恰是这些流量就能构成平台与生态。创造一个以产品为核心的生态，当是广大传统企业在转型道路上的首选。

三、互联网传统企业转型有哪些机遇？

对百货业而言，网上销售除能降低成本、增加销售外，还不会因销售增加而增加仓储、物流成本，这是由于网上销售具有交货延迟的特点。对供应商来说，百货业开网店的成本比实体店低，网店的进场费、租金、分成也会随之减少，即使网上商品的售价同时降低，供应商的利润起码能够持平，否则百货业开网店就没有任何意义。从淘宝网能够免费支持上千万个个体网店，可以推论进驻网店的成本应该远低于进驻实体店，也就是说供应商通过网上销售可以获得更多的单位利润，并且可以凭借价格优势销售更多的商品。此外，对很多想打开网上销售渠道而暂时没有能力或不敢冒险的供应商来说，这也是一个风险、机会成本均较低的试验机会。事实上，对单品生产时间短的供应商，例如服装生产商，通过网上销售积累经验后，可以提高企业的生产效率和减少成品积压。所以，网上销售对供应商也是值得尝试的。