如何推进厦门外贸公司转型做生产?企业升级有哪些战略?案例分析

一 、如何推进厦门外贸公司转型升级？

1-11月，全市实现外贸进出口总额762.5亿美元，出口491.3亿美元，进口271.3亿美元，增幅分别高出全国平均水平8.7、4.4和13.2个百分点，高出全省平均水平4.3、1.5和9.2个百分点。

1-11月，新设外资企业612家，比上年同期增长61%，合同利用外资金额38亿美元，同比增长34.2%，实际利用外资金额19.1亿美元，同比增长0.7%。

1-11月，全市累计备案对外投资项目107个，同比增长18.9%，协议投资总额19.2亿美元，同比增长120.9%，其中中方投资额18.8亿美元，同比增长123%。

厦门日报讯(记者 李晓平 通讯员厦商轩)今年以来，虽然国内外经济形势低迷，但在市委市政府的坚强领导下，市商务局统筹推进稳增长、调结构，同时受益于自贸试验区建设的利好政策，我市商务运行积极向好，外贸增速保持回升态势，利用外资延续良好的发展趋势，境外投资也连创新高，且规模不断扩大，质量和结构进一步提升。

围绕“稳定外贸增长”这一中心任务，市商务局从为企业减负、优化外贸经营环境、加大政策扶持、培育外贸新形态等方面“多管齐下”，推动我市外贸增长节节升高。民营企业成为稳定出口增长的主力，外贸综合服务、飞机融资租赁、检测维修、国际中转集拼等新型贸易业态加快发展，且跨境贸易人民币结算比重显著提高。

面对新常态下实际利用外资面临的困境，市商务局鼓励现有企业挖掘新的项目来源，做好企业配套服务工作，力促引资到资双落实，我市招商引资工作取得可喜成绩，合同利用外资与实际利用外资规模均居全省各市首位。其中，现代服务业成为我市招商引资的“蓄水池”，合同利用外资金额占全市总量的七成，计算机服务和软件业、金融业、商务服务业、科技服务业均实现大幅增长，三快在线及美图科技的大幅增资更充分体现出企业对我市打造国际一流营商环境的认可。下一步，市商务局将围绕“5+3+10”产业体系，分层次、多渠道加大对世界500强、台湾地区百强、民企500强和行业龙头企业招商引资力度，争取上马一批项目、在谈一批项目、储备一批项目，形成有梯次、可持续的发展结构。

随着我市企业综合实力的不断提升，加上劳动力价格等生产要素成本的不断上升，企业发展面临转型升级，“走出去”的内生动力显著增强。继去年境外投资额首次突破10亿美元之后，今年再呈“井喷”发展态势。境外投资连创新高，海外并购步伐加快，项目实力显著增强，投资结构由过去以贸易业为主，逐步向多领域齐头并进发展。值得一提的是，对“海丝”沿线国家和地区投资项目增长迅速，已成为我市对外投资的主要增长点。

展望2016年及“十三五”工作，市商务局局长陈李升表示，市商务局要围绕党的十八届五中全会提出的“五个发展”要求，深入贯彻市委十一届十次、十一次全会精神，突出改革创新，加快打造国际一流营商环境;坚持扩大开放，全力抓好稳增长调结构工作，努力提高招商引资水平，深化对外交流合作，着力构建开放型经济新体制。

二、外贸公司转型做生产有哪些战略？

中国的外贸企业经历了从以市场为中心的流通型外贸企业向以产品为中心的生产型外贸企业的转变，而如何实现以客户为中心的服务型外贸企业的转型，又成为当前生产型外贸企业的一个必然现实.

我国大部分外贸企业还是订单式外贸加工模式，凭借着廉价的劳动力成本获得竞争优势。面对产品同质化、利润率不断下降，以及消费者需求日益严苛等难题，中国制造企业重生产轻服务的模式将难以维持.世界金融危机和出口紧缩加剧了这种紧迫性，中国世界工厂的地位正在受到前所未有的挑战，国内制造企业亟须寻求新的可持续发展之路，实现向服务的转型。一些制造企业虽然推出了新的服务业务，却并没有从全局出发，从业务模式创新的高度重新定义服务业务的价值主张，导致新的服务业务与竞争对手没有显著差别而陷入“同质化”竞争，或是服务业务不能与公司的整体业务目标吻合而缺少发展的动力。

要研究一个企业的转型，就需要明确什么是转型，转型具有哪些路径，实现转型要遵守哪些准则，如何实现具有核心竞争力的转型.

在目前研究生产型企业向服务型企业转型，尤其是针对生产型外贸家纺企业转型，多数研究还在理论探讨层面，缺乏实际支持，没有给出一个可以操作的模型。本文借鉴以往的理论研究，结合生产型外贸家纺企业的实际情况，提出了创建价值链服务平台系统的构想，重点探讨生产型外贸家纺企业转型中业务模式、运营模式、配套企业文化及组织结构的转变。该平台系统有如下特点:

转变了生产型外贸企业的定位，企业已不再是产品提供商而成为解决方案提供商，将对产品的管理转变为服务管理，将订单执行的推动变为客户需求的拉动，不是仅仅根据客户订单为其提供产品，而是深入研究客户需求，在产品研发、供应链管理、销售管理等各个环节为客户提供服务，最后发展为为其提供完整的业务解决方案。

转变了原料供应商和生产供应商的定位，在以订单为中心的操作模式中，两者被放在外贸企业的生产系统之外，外贸企业对生产商、原料商的关系为单向控制关系，供应商只是被动地照单生产，而在价值链服务平台系统模型之中，供应商作为系统的一个有机部分，共同参与到客户服务当中。外贸企业将领先于市场的研发、供应链、销售等运营能力向外延展为服务，提供给其他企业，建立生产服务平台、采购服务平台，分别为生产商和采购商提供服务。

同时，由于业务模式的转变带来了运营模式的转变，也需要与之配套的企业文化和组织架构的转变。原来以部门职能为核心的组织架构，变为与之职能相关的多层次服务平台系统。在原有模式下，企业是业务部、生产部、采购部、质管部、设计室等单层次的架构，转型之后变为客户服务平台，生产服务平台，采购服务平台等多层次的服务平台架构，由单层次的企业组织架构变为多层次的服务网络组织架构。

三、外贸公司转型升级案例分析

“传统外贸企业要想在国际市场的汪洋大海中搏击风浪，站稳脚跟，必须突破传统贸易方式，加快转型升级，创新发展方式，努力培育新的竞争优势。”全国人大代表、新华锦集团董事长张建华在接受采访时这样说。张建华表示，外贸要实现转型升级要解决好我国外贸出口处于国际产业链低端的现实和我国产业集中度过低，同质化、无序竞争较为严重两大问题。

您对今年政府工作最大感受是什么?企业有怎样的发展机遇?

张建华：政府工作报告描绘了全面深化改革的蓝图和目标，字里行间传递出诸多改革新指向，我们深感振奋和鼓舞，进一步增强了加快发展的信心和决心。尽管现在我国处于结构调整阵痛期和增长速度换挡期，但作为企业经营者，我们要更多的看到机遇，并抓住这些机遇，才能更好地迎接高水平对外开放的新局面。

比如总理提到要“扩大跨境电子商务试点”。“十二五”期间，电子商务被列入到战略性新兴产业的重要组成部分，在线外贸已然是大势所趋。跨境电子商务的发展，将成为国际贸易创新的重要原动力，有利于推动一般贸易出口的增长，提升外贸企业的利润空间，促进外贸发展方式转型升级，增强国际竞争力。但总的来看，我国跨境电商还处于起步阶段，需要在通关、质检、退税、结汇等方面完善支持政策，创造更加宽松的政策环境。下一步，我们要积极推进跨境电子商务发展，创新商业模式，改变传统外贸经营模式，实现向现代国际贸易的转变。

另外，报告还提出积极参与高标准自贸区建设。自贸区的建设将带来诸多发展机遇，随着自由贸易区内关税和其他贸易限制被取消，商品等物资流动将更加顺畅。自贸区还将促进区域内产业的整合，给各国企业带来降低生产成本和扩大市场加速发展的机遇。特别是中国企业并购国外企业的门槛会大大降低，这有利于中国企业学习国外的先进技术和管理经验，有效促进中国外贸及相关产业结构的转型升级。

事实上，随着国家改革开放的进一步深化，对外贸易发展的环境也在进一步优化。上个月，青岛正式获得国家批复，成为以财富管理为主题的金融综合改革试验区，这将有利于优化金融产业结构，提升金融产业发展水平，进而带动整个金融业和服务业的发展，更好地为实体经济的发展提供金融支持。

面对这些发展机遇，新华锦集团将率先转型升级，积极培育竞争新优势，走出一条创新驱动、结构优化、内生增长的发展之路，尽快实现由传统对外贸易向现代国际贸易的转变。今年总理在政府工作报告中提出，今年要开创高水平对外开放新局面。构建开放型经济新体制，推动新一轮对外开放，倒逼深层次改革和结构调整，加快培育国际竞争新优势。作为外贸企业代表，请您谈谈对构建开放型经济新体制，推动新一轮对外开放的看法?

张建华：总理在政府报告中讲：推动新一轮对外开放，在国际市场汪洋大海中搏击风浪，倒逼深层次改革和结构调整，加快培育国际竞争新优势。

经历了几十年的外贸经营，我对此深有感触。随着全球经济一体化进程的加快，传统外贸企业要想在国际市场的汪洋大海中搏击风浪，拥有立足之地，必须加快转方式、调结构步伐，培育起新的竞争优势。而外贸转型升级的关键，在于要从传统的生产成本优势，向技术、品牌、质量、服务为核心的新优势转化。

具体来讲，外贸转型升级要解决的第一个问题，是改变我国外贸出口处于国际产业链低端的现实。目前，我国的出口产品大多属于劳动密集型和低附加值的传统产品，利润微薄，竞争力不强，处在国际贸易产业链的低端。据了解，全球产业链中，研发、营销和零售环节的利润占整个产品利润的90%左右，而生产制造和贸易环节只能获得国际贸易产业链10%的利润。要改变这一被动局面，就得向高附加值的营销网络和品牌等环节延伸产业链。这样，企业会逐步进入到微笑曲线的上端，经营模式也会由低利润区向高利润区的转变。

拿新华锦来说，我们根据企业经营特点，重点向营销网络和品牌等附加值高的环节延伸产业链条。2009年和2011年，集团相继在美国收购了两个知名品牌和两家营销公司，形成了设计、生产、品牌、销售为一体的完整产业链，增强了国际市场竞争力。同时，我们还积极向下游延伸产业链，在柬埔寨建立了生产加工企业，充分利用当地人工成本和生产资料的成本优势，将一些附加值低和劳动密集型产品转移出去，国内主攻产品研发，形成高中低档分工明确、层次清晰的产品生产布局。

外贸转型升级要解决的第二个问题是产业集中度过低，同质化、无序竞争较为严重，如纺织等劳动密集型行业面临冲击加大，原材料价格和劳动力成本上涨，成本优势减弱。为此，要加大改革力度，下决心改造传统产业，推动产业整合。在企业层面，新华锦在企业转型中有哪些思路?

张建华：面对国内外新的经营形势，我们深刻认识到传统国际贸易的发展遇到了瓶颈制约，突破传统发展模式、加快转型升级，是外贸企业寻求更广范围、更高层次合作的重要途径和战略选择。按照“率先实现外贸转型升级”的要求，新华锦将努力实现国际贸易的“四个转变”：一是经营模式由低利润区向高利润区的转变，向高附加值的环节延伸产业链，增强核心商品在国际市场上的主导地位和话语权;二是贸易方式由出口贸易为主，向进出口贸易并重转变;三是由经营普通商品贸易为主，逐步向经营大宗商品贸易转变;四是由“价差盈利型”向打造“贸易服务平台”转变。

随着社会经济的不断发展，我们认识到，单一外贸的经营模式在市场竞争中抗风浪的能力较低，必须进行转型，形成多板块协同发展、互相支持的产业格局。为此，新华锦在纵向延伸，以全球视野进行产业链布局的同时，还加强横向拓展，积极实施多元产业协同发展的战略。

多年来，我们依托贸易物流主业，联合国内外多家战略合作伙伴，先后在集装箱制造、金融信托、有色金属、高档酒店及收购处置不良债权资产等多个领域，进行了多项重大投资。2007年5月，完成国内主板市场上市工作，实现了山东外贸企业上市零的突破。2010年开始，重点投资发展了石墨新材料、新能源等战略性新兴产业。遵循“追求卓越、奉献社会”的宗旨，集团积极发展老年产业等社会事业，与日本养老产业的知名企业—日本长生集团合作，在我国建立高标准、国际化的老年颐养服务中心。2012年3月，双方投资2亿元人民币建设的首个项目—新华锦长乐国际颐养中心，在青岛崂山区正式开业。

新华锦注重多元产业的协同发展，采取产业运作与资本运作导向并重的产融结合模式，形成了以贸易物流为主业，金融投资、房地产、老年产业多元发展、互相促进的产业格局，为把集团打造成为持久卓越的服务型跨国集团奠定了坚实基础。您刚刚提到，新华锦要实现从“价差盈利型”向打造“贸易服务平台”转变，新华锦这这方面的实践与成果有哪些?

张建华：近些年来，外贸综合服务这种外贸新业态呈现出快速发展的态势，这是外贸行业的一个发展趋势。多年来，大多数外贸企业一直沿袭传统的运作模式，各自为战、多头并行，企业大而全或小而全，导致了资源的低效运营和浪费。

外贸综合服务平台的建立打破了传统的外贸经营模式，实现了向融合式服务模式转变的突破。通过优化产业范围内资源配置，可以把相对分散的产业内资源有机整合产生规模优势，有效解决单个企业内部资源不足的问题，推动产业内的范围经济效应，最终带动产业组织形式的战略升级，提升产业整体竞争优势。