网购消费目标人群市场定位分析 如何获取用户需求的产品自我分析

1、一定要明确你的用户是谁。

营销需要精准打击，瞄准后出手，而不是乱枪打鸟。这个步骤是奠基石，这个没有做好后面做的再完美都是垃圾。当然你如果你现在手里有产品，也可以根据产品倒推目标人群。

最近受我们公司某同事的邀请，帮他的客户做一个咨询分析。当时正好可以挤出一些时间。就拿产品来看看。产品是一款户外露营多用途帐篷，首先我根据产品定位人群，户外帐篷是一个针对性产品，只有有需求才会搜索，哪些人会搜索帐篷呢?玩户外的驴友或者是喜欢郊游的人。而这两种人都一样，要用帐篷露营或者野餐。我甚至还百度了一下帐篷的用途。到这里，人群已经定位好了，要在户外露营或者野餐的人!

2、那么这些人的“需求”是什么呢?

记住，这个时候他们的需求不是帐篷，帐篷是一定要买的。但是需要满足一些需求。什么需求呢?首先我们来剖析一下户外露营或者野餐可能会遇见的极端环境

a有可能会下雨;b有可能会刮风;c有可能会遇见蛇;d有可能遇见虫子(蜱虫等很可怕的虫子);e不会搭帐篷(我们要原谅初学者);f带东西太多，空间有限(原谅有选择困难症的人，什么都想带)。

以上这些都是在户外很容易遇见的。所以，帐篷绝对要帮助用户解决这些问题。这样做的好处是，如果是老驴，看到你的这么专业，更容易获得他们的信任。对于新人，他没有想到户外这么凶险，而你的产品如果解决这些问题，他会以这些问题为标准，去查看别的店铺的产品，而做到这样清晰理清问题的店铺少之又少。自然也能帮你转化。

根据以上提到的这些问题，总结出来4个需求：

1、安全(安全性很重要，什么蛇啊虫啊的，走你)

2、坚固(豆腐渣工程危害大呀)

3、便于安装(动手能力差伤不起啊)

4、方便携带(请原谅有选择困难症的人)

我们需要解决以上个问题，也就需要卖点提炼，下面我们来说说卖点：