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产品营销及定位:巧妙布局淘宝天猫京东宝贝详情描述页 提升转化率(3)

淘宝天猫京东如何做出高转化率详情页?

日期: 2015-01-09 09:46:59 整理编辑: 清雨来源: 网站网友

首先我们要理解的是,详情页是什么,是干什么的。

在线下买东西的时候,我们能看见商品,而网络营销,我们的用户是看不见商品的,而他买不买,全凭你的详情页说服。而这一切,都要从用户说起!

就算你上过1000节营销课程,看过1000本营销书籍,讲课的人讲的天花乱坠,写书的人落笔生辉,也不过是让你学会问自己两个问题:1、你的用户是谁;2、他需要什么。

而且这还是说水平过的去的人讲的课程或者写的书籍,有些书籍甚至连这两点都没有摸到。

有人说,好的款转化率才会高,首先我们不去研究这话对不对,我要说的是,很久之前看书总结的一条公式:用户——产品——营销。

这条公式的解释是首先你要定位你的客户群,也就是你想做那群人的生意。然后找到他们需要的产品,然后想办法卖给他们!

公式里用户和产品的位置可以调换,也就是说,你也可以先找到产品,根据产品去找需要这个产品的人。但是,最终的结果都是,你找到一群人,然后提供他们需要的产品,想办法卖给这些人。这样的做法是,避免你想要卖很多人的产品,导致一个都卖不好。

记得前段时间,帮一个朋友提供咨询,我问她,你的产品要卖给谁,她说“我这个产品1岁到没有死的人都可以用”。我以为她没有听明白我的意思,我又问了一遍,还是得到了一样的答案。

首先不管这个产品是什么,你一定要相信,你没有办法满足所有人的需求。所以,我给她划分了这个产品的人群,把所有人分为1-13岁的小孩。14-18岁的学生,23-35岁的女性,35-45岁的中年人,45岁以上的人群,你一定要相信,在我划分的这些人群里面,一定有不一样的需求,而这些不一样的需求,恰恰是你需要提供的“卖点”,只有针对性的满足一部分人,你才能卖的出去你的产品。而这点,是很多人没有意识到的。

因为工作关系,我常常出差演讲。而我到了一个地方,不管我讲什么样的课题,我都会问,你知道你的买家是“谁”吗?你知道你的买家&https://cmtimg.sulitui.com/uploads人,不超过10个!

产品营销及定位:巧妙布局淘宝天猫京东宝贝详情描述页 提升转化率

我很惊讶,质问他们,你们连你的买家是谁都不知道!你的详情页是根据什么来做的。怎么可能会有成交!!众人哑口无言!而他们不知道的是,我每去一个地方之前,我都会了解这个地方的产业结构,并且做一份市场研究报告,所以,我去过的地方,没有人说我讲的不好!!至少我没有听见过有人这样说!

简单来说,要做到高转化的详情页,你需要在之前做两个步骤:

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