产品营销及定位:巧妙布局淘宝天猫京东宝贝详情描述页 提升转化率(3)

首先我们要理解的是，详情页是什么，是干什么的。

在线下买东西的时候，我们能看见商品，而网络营销，我们的用户是看不见商品的，而他买不买，全凭你的详情页说服。而这一切，都要从用户说起!

就算你上过1000节营销课程，看过1000本营销书籍，讲课的人讲的天花乱坠，写书的人落笔生辉，也不过是让你学会问自己两个问题：1、你的用户是谁;2、他需要什么。

而且这还是说水平过的去的人讲的课程或者写的书籍，有些书籍甚至连这两点都没有摸到。

有人说，好的款转化率才会高，首先我们不去研究这话对不对，我要说的是，很久之前看书总结的一条公式：用户——产品——营销。

这条公式的解释是首先你要定位你的客户群，也就是你想做那群人的生意。然后找到他们需要的产品，然后想办法卖给他们!

公式里用户和产品的位置可以调换，也就是说，你也可以先找到产品，根据产品去找需要这个产品的人。但是，最终的结果都是，你找到一群人，然后提供他们需要的产品，想办法卖给这些人。这样的做法是，避免你想要卖很多人的产品，导致一个都卖不好。

记得前段时间，帮一个朋友提供咨询，我问她，你的产品要卖给谁，她说“我这个产品1岁到没有死的人都可以用”。我以为她没有听明白我的意思，我又问了一遍，还是得到了一样的答案。

首先不管这个产品是什么，你一定要相信，你没有办法满足所有人的需求。所以，我给她划分了这个产品的人群，把所有人分为1-13岁的小孩。14-18岁的学生，23-35岁的女性，35-45岁的中年人，45岁以上的人群，你一定要相信，在我划分的这些人群里面，一定有不一样的需求，而这些不一样的需求，恰恰是你需要提供的“卖点”，只有针对性的满足一部分人，你才能卖的出去你的产品。而这点，是很多人没有意识到的。

因为工作关系，我常常出差演讲。而我到了一个地方，不管我讲什么样的课题，我都会问，你知道你的买家是“谁”吗?你知道你的买家&https://cmtimg.sulitui.com/uploads人，不超过10个!

我很惊讶，质问他们，你们连你的买家是谁都不知道!你的详情页是根据什么来做的。怎么可能会有成交!!众人哑口无言!而他们不知道的是，我每去一个地方之前，我都会了解这个地方的产业结构，并且做一份市场研究报告，所以，我去过的地方，没有人说我讲的不好!!至少我没有听见过有人这样说!

简单来说，要做到高转化的详情页，你需要在之前做两个步骤：