天猫淘宝直通车是什么？运营要求有吗？推广方案计划技巧教程

 天猫与淘宝的直通车是什么?

淘宝直通车简介

淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。用如何开网店的小编一席话总结：淘宝直通车推广，在给宝贝带来曝光量的同时，精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。淘宝直通车推广，用一个点击，让买家进入你的店铺，产生一次甚至多次的店铺内跳转流量，这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。同时，淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。

其实说白一点呢就是个引流的工具，不过引进来的流量更加精准一点。

淘宝直通车与天猫直通车拆分运营

淘宝商城正式改为天猫商城之后，淘宝直通车业务也拆分为淘宝直通车和天猫直通车，并且将于2012年2月1日正式生效， 具透露，拆分之后两个直通车的规则暂时不会有什么差别，但是淘宝小二追命在教学视频里介绍未来一定会有所不同。

附：

天猫直通车软件服务使用规范

(2012年2月1日正式生效)

第一章 依据及总则

为有效规范天猫直通车软件服务用户(下称用户)对天猫直通车软件服务的使用，根据《天猫直通车软件服务协议》，制订本使用规范，本使用规范系对《天猫直通车软件服务协议》的有效补充。

天猫有权随时变更本规范并在网站上予以公告。若用户不同意相关变更，应立即停止使用天猫直通车软件服务。天猫有权对用户行为及应适用的服务使用规范进行单方认定，并据此处理。

第二章 定义

一、推广信息，是指对用户使用天猫直通车软件服务发布的商品信息，包括但不限于对应的关键词、推广标题、推广图片、商品详情信息等，亦包括该等信息所链接页面的内容。

二、删除推广信息，是指将用户推广信息自天猫直通车软件服务系统中删除。

三、商品屏蔽，是指用户使用天猫直通车软件服务时，其推广的商品或服务及相应推广信息在特定时间内不予展示，亦简称“屏蔽”。

四、虚假交易，是指通过不正当方式提高账户信用积分或商品销量，妨害买家高效购物权益的行为。

五、换宝贝，是指天猫卖家为了累积销量或人气，修改原有的商品标题、价格、图片或详情等，从而使变之成另外一个商品继续出售的行为。

六、本规范所称“以上”，包括本数。

七、上述定义，天猫如有变更，以天猫变更后的定义为准。

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第三章 类目管理

下述类目下商品，用户不得推广，否则即为违规(查看违规处理措施)：

一、“国货精品数码”类目的二级类目“国货精品笔记本”下的商品。

二、“玩具/模型/动漫/早教/益智”类目的二级类目“早教/音乐/智能玩具”的三级类目“早教VCD/DVD/CD ”下的商品。

三、“网游装备/游戏币/账号/代练”类目的二级类目“游戏装备”的三级类目“C-穿越火线装备”下的商品。

四、“洗护清洁/卫生巾/纸/香薰”下的二级类目“洗发沐浴/个人清洁”下的三级类目“身体乳液” “足浴盐/浴足剂/足部磨砂膏”“ 私处洗液”“ 护足霜” “其他洗护清洁用品”下的商品。

第四章 市场管理

为提升消费者购物体验，维护天猫直通车软件服务系统的正常运营秩序，天猫将实施以下市场管理，如不符合，即为违规(查看违规处理措施)：

一、用户店铺动态评分各项分值均不得低于4.4分。

二、用户不得推广存在虚假交易的商品，也不得推广有换宝贝记录的商品。

第五章 推广信息管理

一、 一类违规行为

指用户违反以下要求的行为(查看违规处理措施)：

1.不得推广《天猫规则》“发布违禁信息”中的商品或信息。

2.不得推广以减肥、丰胸、壮阳或缩阴为功效，使用方式为口服、涂抹或注射的商品。

3.不得推广情趣内衣以外的乘仁用品类商品，包括但不限于器具类、避孕套、医用医疗器械等。

二、 二类违规行为

指用户违反以下要求的行为(查看违规处理措施)：

1. 不得推广《天猫规则》“滥发信息”中的商品或信息。

2. 不得推广含电子狗功能描述的导航仪。

3. 不得推广“彩妆/香水/美妆工具”、“美容护肤/美体/精油”、“美发护发/假发”类目下小样、中样、分装、二手商品。

4. 不得推广数码电器类二手商品(笔记本类目下符合特定条件的卖家除外)。

5. 不得推广涉嫌侵权或误导消费者的商品或信息，如超A、高仿、1：1、水货等。

6. 不得推广封建迷信色彩的商品或信息，如符咒、巫蛊人偶、冥镪类商品等，或含有“祛病”等描述。

7. 不得使用涉嫌不正当竞争的描述或使用与他人进行比较的描述，如“最佳”、“天猫最低价”的信息等。

8. 不得使用虚假、夸大、承诺性的描述，如使用“治疗”、“治愈”，或对商品以任何个人或者组织的名义进行现身说法式包装的信息等。

9.不得推广商品主图片或推广主图片为病症类真人图示的商品。

10. 不得推广推广图片或者推广标题与商品信息不相符的商品。

11. 不得在推广标题中使用特殊符号，包括但不仅限于*#※△◇★▲【】『』等。

12. 不得使用与所发布的商品无直接相关性的关键词或天猫认为不适宜使用的其他关键词。

13. 未经天猫或相关权利人明确授权，不得在会员名、旺旺ID、店铺名、店铺介绍、商品名、商品介绍、天猫直通车指定信息及其它与天猫相关的信息或其载体中使用以下信息：天猫或其关联公司(包括淘宝、阿里巴巴集团或其旗下企业，下同)或其网站(包括其中的频道、类目、空间等等及其分支)、产品、服务、活动、业务、技术等的名称、商标、标识、域名、宣传语、特征性词语、图片、图形、造型、形象、电话、地址等及其拼音、谐音、翻译等;天猫或其关联公司管理人员的照片、形象、姓名、花名及/或其拼音、谐音、翻译等;可能使他人误以为该用户与天猫或其关联公司有某种关系(普通会员关系除外)的其它信息，包括与上述内容相近似的信息。

14.其他天猫认为不适合推广的商品或信息。

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第六章 违规处理措施

一、用户违反本规范，发生任一违规情形的，天猫有权禁止推广相应的商品和/或删除相应的推广信息。

二、如有下述违规情形发生，天猫同时有权屏蔽相应推广信息：

1.不符合市场管理中第二条，违规推广有虚假交易、换宝贝行为的商品。

三、如有下述违规情形发生，天猫同时有权暂停用户的天猫直通车软件服务十四天：

1.一类违规行为累计达六次以上的。

2.二类违规行为累计达六次以上的。

四、如有下述违规情形发生，天猫同时有权暂停用户的天猫直通车软件服务九十天：

1.一类违规行为累计达十二次以上的。

2.二类违规行为累计达十二次以上的。

五、如有下述违规情形发生，天猫同时有权暂停用户的天猫直通车软件服务三百六十五天：

1.二类违规行为累计达十八次以上的。

六、如有下述违规情形发生，天猫同时有权中止或终止向用户提供天猫直通车软件服务，且有权不退还其直通车账户中剩余的软件服务费(包括赠款)：

1.未达到市场管理中第一条店铺动态评分和好评率标准的。

2.一类违规行为累计达十八次以上的。

3.《天猫服务协议》因任何原因中止或终止的。

4.其他天猫认为应当终止服务的情形。

第七章 其它

1.本规范自发布之日起施行，发布日：2012年2月1日。用户的行为，发生在本规范修订前的，适用当时的规范;发生在本规范修订以后的，适用本规范。

淘宝官方直通车新规则讲解视频：http://pro.taobao.com/wtsy/mrjt_multiple.htm?id=1889

淘宝直通车推广技巧方案

首先

推广的宝贝数量，刚做直通车时，大部分人要么不舍得花钱，一次推广一两个，要么就是不太懂的花钱，认为数量多就流量多，于是拼命的推广宝贝，我看过一个朋友，他竟然把整店两百多个商品推广出去，我当时狂晕。。我说，你这是推广么，这似乎是烧钱吧!!!其实呢，这些都很正常，那我们加入直通车到底要推多少呢，我认为，每次推2到3个就够了，为什么这么说呢，你想想，我每次推2--3个产品，但把这几个商品推出去后，淘宝搜索时基本上是按流量和信用人气来排名的，这几个商品通过直通车推出流量和人气后，我们就可以放弃这几个商品，不再用直通车推，因为搜索时这几个商品已经排在前面了，已经有了一个很好的广告位置了，我们干吗还花钱去推啊，是不是。。所以，在推广数量上，有针对性的推广2--3个，然后推了一定人气后，马上换另商品推广，这样省钱又有效果，何乐而不为啊!

其二、针对性

上面提了，用直通车推广不需要太大量，我们选有针对性的产品推就行了。通过对皇冠网店的观察，我觉得不需要满店推广，那太浪费钱了，不是我等小民受的了滴~啥为有针对性的商品，这点大家心里都清楚，自己店里的宝贝哪些是比较好卖的哪些是货量多的，哪些是最容易让客人看一眼就要淘腰包的。。。然后就选那几款，俗话说，精而不多，针对性的做几个推广，总比泛滥的满目推好，是吧。。。所有，针对性的推广2--3个宝贝，其他的大量泛推，目前淘宝不限制推广关键字

其三 、关键字

有人说，啥还要关键字啊。对头，这就是我要说的了。当你推广某商品时，比如说我家卖帆布包包的，我肯定不会在关键字上写“真皮包包了&rhttps://cmtimg.sulitui.com/uploads在我看来，买家在买东东时，进行搜索都是有针对性的去搜索，一般搜索的词语都是与自己非常想购买的东西相关/相近，人总不可能无聊到随便搜两下看广告吧，既然是有需求才去搜索商品，那我们何不如投其所好，把关键字写好呢，卖包的就把关键字写好自己家的什么包包，卖衣服的就把自家什么衣服写清楚，写的牛头不对马嘴的话，哪怕给你排到第一页，也没啥大作用啊，到头来，除了消耗了你身上那点/:$外，就剩下些不起作用的流量，我本来去看手表的，却不小心进到你包店，我又不买包包，点你的浪费你的钱，我转个头走了。。。你爱这样给我点，我也没办法。。。是不。。。所以，在关键字上，一定要写清楚，尽量贴近自家宝贝实质，这样基本上有心的买家一点进去，购买的几率也大上许多。

其四 、选择关键商品

什么是关键商品?大家好好想想，热销的?特价的?是的，这些都可以算是关键商品，还有一点别忘记，有销售记录的商品更是关键商品，因为不管热销还是特价，那只是部分人的阳光，我们要面对的是广大人民群众，有销售记录才能更有力的证明，大众的眼光是雪亮滴，我们没有骗人滴，所以在选择商品时，还要注意，务必选有销售记录的宝贝。

其五 、所推商品

选好了推广的商品，也写好了关键字，也选择了有销售记录的宝贝，那我们是不是就可以马上推广了呢?/:$稍等，我们还要做一步，那就是广告了。怎么做广告呢?大家可以这么想想，我干吗花几元钱来兑换点一次的机会呢?我这点钱能不能用的更值得一点?有了这个想法，我们就要想想了，比如我推广A宝贝，我们除了放A宝贝的所有资料，我们能不能放些其他宣传广告呢?答案是肯定的，绝对是能的，我们不仿参考一下那些皇冠级别的店看看，就发现他们这点用的非常的好，在他们每一个商品下面，还有其他特价或热销商品的广告连接/图片连接。我们可以照搬过来用，而且我们还花了钱做直通车，更得理直气壮的这么做了。所以，我们合理利用空间和金钱，在直通车所推广的那几个宝贝下面，可以适当的放些店里其他特价/热销商品的图片连接或文字连接。

其六、合理选择直通车关键字

在我们慎重的选择了主推商品，也做好了所推商品的广告，我们放心的推广。而在面对直通车关键字时，我们可能会随着大众选择淘宝推荐的关键字，这些都是对的，但是这些是很耗钱的，大家不信，我看到的关键字，想排前一点，最少的5毛/次，大家算算，一千块钱能点多少次，按这个比例算，也不过2千次，而两千次我们是否有两千次成交预算?没有这么好的事吧!!!所以我们在选直通车关键字时，也要有针对性的去选，比如说我家卖帆布包的，那我就选个宝贝，主推“帆布包”“布包”等几个关键字，然后大量的选择其他的关键字，当然，那些其他的关键字是给来碰运气的，就拿个1毛/次吧!所以，每个直通车推广的宝贝中，我们主推2--3个关键字。

其七、别和自己竞争

我们在直通车选好了几个关键字，然后进行主推过后，这样选了关键字还不够，因为大部分卖家为了更好的销售和更专业，店里的东西大部分是主卖一种形式的宝贝的，所以遇见这种情况我们该怎么办呢?别犯糊涂和自己竞争啊。怎么说呢，比如说你卖A包也是选“帆布包”的关键字，B包也是“帆布包”的关键字，那就等于和自己竞争拉，何必呢，多浪费。那我们怎么办呢?老王是这样做的，比如我们家选了A包，这包的主推关键字是“帆布包”“布包”，那我选了B包，B包的关键字我不选“帆布包”和“布包”这两个关键字做为主推了，我选择了比较有女性味道的B包做直通车，而B包的关键字我选择了”时尚女包“”女士包包“做为主推，这样就不会碰火车了，又可以推广到宝贝，有可以省下银子。别让自家商品关键字碰头。

其八、直通车排名

说到这个排名，可是个省钱的关键。怎么说呢，很多人认为排到第一页呢，那是效果是最好的，我讲未必，怎么说呢，我们以平时自己买东西的经验看，一般来说，前三页是必须看的，除非说第一页就有自己想要的宝贝，所以呢，我们不必非要在第一页显示，非要排名在第一，当然，在第一效果肯定是好的。而作为省钱专家，我认为，排名竞价在第12--16位已经很好效果了，再前也没什么必要了，毕竟排在最前可不是一般人受的了的，既然效果差不多，何必非要在第一，你们说呢?

综上所述，只是老王对直通车的一点点小见解，直通车是个好宝贝，大家好好的去利用，一定会有效果的。但在应用直通车时，我还是主张不要满目的去弄，而要理性的去针对性的做，因为直通车说句老实话，确实是烧钱比较厉害，对于大客户来说可能没什么，对于我们这些小店来说，一不小心，一个月下来，挣的钱还不如直通车花的钱多，可谓得不偿失，损了夫人又折兵!!