淘宝直通车关键词平均出价 什么是类目融合词、竞价词 组合工具

 直通车关键词如何出价

1.名词解释

什么是平均点击单价?

平均点击单价就是通过直通车推广，平均每一次点击所需要的费用。

2.为什么要关注这个数值?

平均点击单价能很直观的反映出推广成本，对平均点击单价的控制可以体现出卖家对直通车的运用水平。合理的平均点击单价有助于对店铺的健康发展，而不合理的平均点击单价则很容易造成效果不好。

3 .如何查看这个数值?

在直通车后台中，点击“账户报表”就可以看到您近7天的平均点击单价，选择“过去30天”，就可以看到您近30天的平均点击单价。

4 .如何分析平均点击单价?分析后我要如何去做?

(1)平均点击单价低?要低的合理!否则就需要调整出价

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合理的设置配合上比较理想的点击率，用不到2毛钱就可以获得每天1500左右的点击量!

那么如何达到这种效果呢?

首先计算最高平均点击单价：

比如：一个宝贝过去一段时间总点击量是2000(这个可以看浏览次数)，这段时间这个宝贝成交了40笔，每笔利润是10元。那么每笔成交需要50个流量来支撑，那么平均点击单价就可以控制在10/50=0.2元以下。这时候，只要您的流量越多，赚的就越多了。

(有的掌柜要问：为什么我只有流量没有成交?小二回答：如果您有2000个流量却没有成交，是不是您自身宝贝需要做调整?)

算出来了最高平均点击单价,可以将默认出价设定为最高平均点击单价，将所有关键词的出价统一定成最高平均点击单价。

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如果有出价比较低，但是点击量还可以的关键词或者类目，可以适当提高出价。

不断的进行优化，多加关键词，最终就可以练成以很低的平均点击单价获得很高的流量。

(2)平均点击单价高?要高的自信!否则就需要合理出价。

部分掌柜，不是靠直通车赚钱的，而是靠直通车赚人气的。

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为了在人气宝贝上排在比较靠前的位置，而使用直通车助推。直通车大力推广之后，势必会造成成交量越来越高、收藏越来越高等等一系列人气指标的累积飙升。

当宝贝的人气越来越高，在人气宝贝的排名也会越来越靠前，这样获得的自然搜索的流量就会越来越高，直通车的流量占比越来越低，这样成为一个良性循环。直通车也就此成为一个稳定人气的工具，而不是一个纯粹赚钱的工具。

这就需要前期投入大量资金，大量获取流量，积攒成交。一旦人气累积到一定程度就不要轻易编辑宝贝，因为一旦编辑宝贝，就等于重新发布，成交记录还在，只是人气就会清零。

那这种情况需要怎么出价呢?

首先，默认出价可以定成最高平均点击单价的2倍或者3倍

其次，热门关键词的出价可以参考该词的平均点击单价，定到比这个平均点击单价高一半到高一倍的价格之间。

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例如这个超级热门词，就可以定在0.75到1.0的价格之间。

同理，类目出价也可以提升到最高平均点击单价的2倍或3倍以上，以此获得更高的点击量。

什么是类目融合词、竞价词，区别是?

竞价词是指客户根据自己的习惯所输入的关键词!类目竞价词是指客户根据淘宝固定的类目词来搜索的关键词!

比如：有一位客户在淘宝首页的“所有类目”里搜素点击“女装”，然后再点击“春装新款”，这就叫类目竞价词!还具体点说，就是客户不使用键盘直接通过淘宝的类目去搜索的词就叫类目关键词!

反之，如果客户自己在淘宝搜索栏输入了关键词进行搜索，就叫做竞价词!比如：一个客户输入的关键词是“春季女装”，如果这个词搜索的量很大，那价格就会越高!说白了，凡是自己输入关键词再搜素的词，就是竞价词!一般情况下，这种竞价词的转化率比类目转化率要高很多!

淘宝直通车关键词组合工具

淘宝直通车是我们在淘宝销售产品的主要促销手段，营销成本的可控性是它的最大特点。用户在淘宝搜索产品的主要目的是为了购买产品，所以淘宝直通车具有转化率高的特点。

一般我们的产品关键词具有两个特性，那就是商品名称和商品属性。商品名称比如：POLO恤、T恤，商品属性如：黑色、纯棉、舒适、正品等。如果我们以商品名称作为关键词的话，往往价格过高而承担不起，所以要以属性词来组合。淘宝直通车官方培训资料说关键词要多于15个，并且这些关键词组合更加省钱，因为组合关键词单价低。还有就是，黑色 T恤 == T恤 黑色 == 黑色T恤 == T恤黑色。

在淘宝直通车的竞价词(关键词)使用中有几个要点：

1、名称词出价要低，可以排在后几页。

2、组合关键词要保证排在第一页。

3、出价到分。

4、要看统计资料来变化。

商品上的选择也有四点要点：

1、价格实惠。

2、图片好看。

3、有成交记录。

4、详情丰富。

大家在组合关键词时，人工组合比较累，下面我开发了一个JavaScript的组合关键词工具，大家可以试着组合，以提高大家的工作效率。使用方法很简单https://cmtimg.sulitui.com/uploads