淘宝直通车关键词质量得分与出价 得分下降怎么办 竞价排位策略

 直通车关键词的出价,热词培养优化,质量得分的操作!

根据不同时期的预算和每个推广宝贝的重要性合理分配预算。

抓住重点主要部分，以热门时段潜力词为主。通过对效果的分析不断的调整优化。

预算安排：

根据不同时期推广产品重要性安排。

不同时间段合理安排

选词：数据模仿最新热搜词、首页下拉框、热搜排行、行情参谋、组词

重点维护有潜力的词

如：

1. 从热，中，长词中选一些具有潜力的词。

2. 从有成交量里面的词加上一些属性词进行拓词。

3. 从热词中添加一些与我们产品匹配度较高的词。

4. 定期关注淘宝网更新词。包括首页，类目排行，最新榜单。

出价：

热词100名内

中词前5页

长词前3页

有潜力的词第1页>>定时拖价

质量得分：

相关性>>>配合潜力词

点击率>>>高于该词平均点击率

成交量>>>要有成交

效果测试：

排名>>> 排名软件监控重点关键词

收藏>>> 是否有增加收藏

点击率>> 和行业平均数据对比

成交量>> 转换率以及成交特征

ROI>>全店ROI 全店搜索数据，主推款搜索

将有潜力的词中选取一些相关度比较高的词进行监控。

不断的测试，调整，才能找到适合我们的投放规律。

拖价法。

具体实施操作：

确定预算>预算分配>选词>出价>测试>调整>分析>调整

确定预算：

以阶段性目标为主，根据目标确定预算。

50单为该阶段目标，按照平均转换率2%，需要2500点击。按照1%转换率，需要5000点击。以平均点击价格2元，预算每日5000-10000元。

根据分析周二和周四为重点时间，22-23点，21-22点，16-17点，20-21点为重点时段。

选词：

2000-5000搜索为热词词 500-2000搜索为中词 500以下为长词

根据成交词、成交拓词、与宝贝较符合词、点击率高词中选出20%词为潜力词，重点关注维护。

出价：

热词100名内(过热且广泛的可以丢弃) 中词前5页 长词前3页 有潜力的词第1页(过热的词可以慢慢过渡)

重点时间和时段对潜力词进行调整，拖价。清除质量得分低且相关性不大的词，热词且相关性不大的词控制在合理出价内，热词且相关性不错的词逐步调整。

测试分析调整：

实施观察数据，根据行业访问成交与店铺访问成交以及直通车实施数据，对重点时段进行调整，提高潜力词出价。其他词控制在预算范围内。关注效果评测项目，做好监控。随时调整。

那么如何提高自己的点击率呢?

https://cmtimg.sulitui.com/uploads

从我的这一个宝贝中就可以看出来，标题1.它的展现量其实比标题2的展现量要高，但是点击率却没有标题2的高，原因是什么?

其实很简单，标题1的图片比较平常，当很多同样的商品同时展现时，买家就看不到宝贝的亮点，也就不容易产生点击，然而标题2的图片，就比较有特色，比如上面有包邮，送赠品，特价等信息，买家就会产生一个好奇心理，从而产生了点击;

因为任何一个买家购买商品，第一看到的就是宝贝的图片，只有你的图片吸引到他，让他产生兴趣，买家就会点击，也正是因为点击，才能让你的宝贝更完整的展现在买家面前，从而达成成交与收藏，也就间接的提升了你的质量得分!

然后宝贝描述, 中差评，退款率，是否消保,是否存在某些严重违规行为，是否处罚，如果是化妆品是否假一赔三等等，都有可能影响到质量得分哦!我们应提以买家的满意为基础点出发，提升自己的服务!

PS：既然可以优化，是不是要把所有的关键词都优化拿到10分呢?

当然是不可能也不必现实的，质量得分是衡量关键词与宝贝推广信息与淘宝用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。质量得分的分数是一个相对的分值，不是绝对分值。因为与宝贝类目，属性和其他相关性最为搭配的只有一部分关键字，不可能200关键词都为10分，只要我们尽力把一些与行业，与宝贝相关性比较好的词优化好即可!