淘宝直通车关键词怎么找和怎么优化?关键词怎么设置出价及怎么养?

 怎么优化淘宝直通车关键词

以下是我个人的经验：

首先选词的时候就要选择和宝贝标题还有宝贝属性相关的词，这样的话选出来的词质量得分也相对的高一些，如果养词的话就是选好词之后直接出高价，然后到第二天看看数据，在做适当的调整，有的时候一开始的选词是很关键的，这个还是需要一些经验来的，

选词的时候多站在买家的位置考虑，

至于如何去优化词，就是那些好的词，有转化并且转化很高的词，我们就有必要加高价来培养，

那些长时间有展现没点击，或者有展现也有点击但是没有转化的词，就果断删除，如果你不舍得删除，那就先建个文档保留起来，后期宝贝卖的好的时候再加上。

一时半会也说不完，自己慢慢找经验吧!

很多直通车掌柜都迷茫如何开直通车，在关键词出价到底需要设置什么价格，其实关键词价格的设置是为了得到更多的流量，掌柜们需要从访问量方面来考虑。货源网的小编今天分享直通车关键词出价技巧，希望对迷茫的直通车卖家有所帮助。

一、流量的价值

访客价值：利润/访问量，这是根据掌柜的实际情况来计算的。

利润：可以是整个店铺的利润，也可以是单个宝贝的利润。

访问量：可以用整个店铺的访问量，也可以用单个宝贝的访问量;

访客价值算出来以后，只要您的关键词出价小于这个值，那么流量越多，你赚的就越多。进销存管理计算出访客价值。比如：一个宝贝的过去一段时间总流量是2000，这段时间成交了40笔，每笔成交的利润是10元。那么每笔成交需要50个流量来支撑，每个流量平均带来10/50=0.2的利润。也就是这个宝贝设置的关键词只要小于0.2，那么流量越多，你赚的就越多。

二、关键词出价三部曲

1、统一出价

在推广新宝贝最后一步，默认出价环节，统一给刚刚的所有关键词和启用的类目出价出一个价位，这个时候就可以把访客价值设置为默认出价。

2、根据流量修改单个出价

1)修改前：单个关键词出价大致预测。

2)修改后：关键词管理里，通过昨日精确数据检查、修改。展现量、点击量、点击率、花费等数据，均是昨日的该词的精确统计; 通过点击量，可以知道这个词有没有给你带来流量，带来多少，从而调整您的出价;

3、根据排名调整出价

1)系统查看目前关键词的排名。首先查看自己的宝贝是不是属于优先展示类目，然后查看目前关键词的平均点击单价，如果你想获得更多流量就需要高于平均点击单价。

2)了解淘宝流量大盘分布，说明尽量排在前10页

三、用现有的钱获取更多的点击

需要更多的流量，不是只一味的提高排名，还可以多推广宝贝，多增加关键词来解决。

1)多推广宝贝

一个宝贝，要获得100个流量，需要排名很靠前，出价很高。但是获得10个流量，可以出价相对低很多，设置10个宝贝，100个流量也就获得了。

2)多增加关键词

一个关键词要获得10个流量需要排名靠前，出价比较高。但是获得1个流量，可以出价相对低很多，设置十个关键词，十个流量也就获得了。用网店进销存软件多增加关键词。

直通车如何养出高分关键词

直通车大家都知道关键词的重要性，高分的关键词其带来的成本的降低和点击的提高是明显的。如何才能养出高分的关键词呢。

在同样流量需求的情况下，高分意味着花更少的钱可以获得预期的展示位置;在同样出价的情况下，高分意味着获得更靠前的展示位置。同时，高分=相关性好;高分=点击反馈好;高分=ROI可以更高……高分，是每一个车手喜闻乐见滴。

类目相关性和属性相关性

相关性是影响质量得分的一项重要因素。我们设置的时候，首先一般是根据产品属性来设置，比如：耳环、复古、925银或者千足银，有些有图案的，还会涉及到诸如：花草、小动物、十字形等属性描述。这点比较常规，就不在这里细说了。

其次，是功能相关的关键词(有一定的拓展)。比如发膜，主要功效是滋养、补水、修复，所以关键词一定在功能上是与之相关的，就算是“护发素”，也一定是“滋养护发素”、“修复护发素”等相关的关键词点击反馈更好一些，如果设置“控油调理护发素”之类功能完全不搭的，一方面是关联性差，另一方面点击率差，买家就算看到展现了也不愿点。理由很简单：不对应需求。(这一点我们这个类目用到的比较少，因为银饰的功能都是差不多，但是美妆类目的应该能用到)

另外，是使用时关联的产品。这在我之前的工作中用到的非常多。比如加热帽和发膜。所有搜发膜的，他也可能买个加热帽，所以在加热帽里，可以设置“发膜”作为关键词。不过要注意的是：搜索“加热帽”的，同时买发膜的可能性就比较小，因为他肯定是有了发膜，才会需要加热帽，所以说搜加热帽的，十有八九是有发膜的;搜索“免蒸发膜”的，一定不需要加热帽。

人群相关性

瞄准客户需求的方法，除了上面所说的类目相关性和属性相关性，人群的相关性在实际操作中也很实用，因为对应人群有对应的消费能力。

比如我有一款925银耳钉，原价40上下，活动价19.9，核心关键词是耳钉。如果搜“耳钉”，可以看到各种价位的耳钉都有。在呈现的页面中，我们的产品完全被淹没了，翻N页也很难看到，就算质量得分不低，出价很高，展现的位置很靠前，那也是高不成低不就：跟底价产品比没人家实惠，跟高端产品比没人家上档次。就算在同档次的情况下比实惠，在同价格的情况下比品质，买家也很难分辨，而且要进一步思考，费时间的事一般人不干，第一反应没被吸引就直接拉过去了。

我们产品对应的人群是一个集合，特定人群购买某一价位的产品也是一个集合。如何让这两个集合接上头是我们要考虑的问题。于是对早期的关键词展现情况进行搜索https://cmtimg.sulitui.com/uploads格都在20元上下浮动。也就是说这个产品的这个价格是符合大家的消费习惯的。由此出发，我们对情侣耳钉的相关关键词进行了补充。

此外，精准的关键词对于质量得分的巩固提高效果是很明显的。一方面，关键词越精准，搜索的人群相较于宽泛词就越少的，所以展现量也相对较小;另一方面，关键https://cmtimg.sulitui.com/uploads，点击率越高(在图片、标题一样的情况下)。点击率越高，对于系统来说，点击反馈就好，点击反馈好的关键词质量得分就会提高。

也行对于大店来说，这个不是太纠结的问题，但是对于新店来说：有点基础销量的才会去推广，而初期有基础销量的本身就不多，所以推广的产品少，产品布局还没有呈现出来。推广的产品少，涉及的关键词少，对应的搜索人群少，于是点击率、点击反馈就显得尤为重要。直通车推广不是砸钱引流就行，如果砸到马腿上，有可能搞的不是位置，很可能坑了其他的关键词。