淘宝开店流程经验心得免费分享 新手卖什么好 怎么找货源指南

现在的淘宝可以说事竞争力相当激烈，但同时跟随淘宝发展起来的各种装修网，刷单刷https://cmtimg.sulitui.com/uploads大家说说，不一定是最好的，确是最真实的。

1.店铺规划和定位。开店卖什么好？

说到这个，可能各位新卖家和小卖家知道的就比较少了，但是这个很重要，大家千万别给忽略了，一个好的店铺应该有一个长远的计划，你可以是一年，也可以是一个月，你要想好自己什么事该干什么，也可以说事店铺运营的一个路线，自己该怎么去运营;然后就是定位，你要想好开店卖什么，这个的话也是看个人的，你想着自己把好关，自己当地拿货，那就可以根据自己本地的市场来考虑，当然你也可以做代理，这方面我就不太清楚了。因为我的是自己拿货的。

2.店铺装修

大家最好是能根据自己的产品，自己的想法来装修店铺，就拿我自己来说，我的店铺里里外外都是自己瞎搞的，自己看来还可以，就是不知道别人看起来时什么感觉，也欢迎亲们给点建议，装修也有很多方面，一个是风格，就是装修出自己的风格，独特，一个是简单，不难发现，现在有相当一部分皇冠店铺的首页从头到尾都是系统默认模板，但是看起来很清晰。

3.关键词优化

这个可能算是现在最热门的一个了，没有之一，各种方法五花八门。我就分享一些我知道的吧，①30个字数用全，别凑字数，那样你还不如不凑，一定保证30个字都是有效的关键词。②别用标点符号，别乱去用标点符号，那样没什么效果的有些空格就行了，空格不要用太多，但是最好有空格。③些标题的时候你先要确定一个主题词，然后围绕着这个主题词进行属性词，价值词，营销词的添加。④选词，选词的渠道有淘宝排行榜，淘宝指数，量子排行榜，淘宝下拉框，数据魔方，参考同行热销宝贝的标题也可以，选词方面有个问题需要大家注意，就是引流关键词*成交关键词，你要想清楚你这款宝贝的目的是什么，你是为了通过这款宝贝增加你店铺的曝光，也就是引流，还是为了能把这款宝贝卖出去。

大家要知道一点，就是

标题的30个字，是写给“搜索引擎看的”，不是写个买家看的!

所以很重要的一个概念，是你的30个字，必须“字字精准”，符合搜索引擎认为的精准

爆款在0销量的时候

必须找到“最精准的买家进来”才有可能转化

每个标题的字，都代表了买家一个意向

好，那买家是看什么呢

对，除了标题只剩图片了

4，主图、详情页

这个方便可能被很多卖家忽略了，但是这个事重中之重，大家千万要注意，为什么呢，你想想，如果你是买家，你买东西的时候会慢慢的看标题吗，一个标题30个字，那很多买家喜欢翻几十页，那就看了一部短篇小说了。记住标题不是写给买家看的，标题是写个淘宝搜索引擎看的。买家看的是什么，看的是主图，你的主图有吸引力，买家就会忍不住点进去，先不说你的宝贝在什么地方，就假设你的在第一页展示了，但是一页有近50个宝贝，买家也不可能在一页上敲定结果，所以每个看一遍这是毫不现实的想法，那么你怎么让你宝贝主图能够吸引买家来点击呢，这就需要各位亲们自己去思考了。建议大家水印保持在3个以下，详情页也是，很多卖家应该是分销吧，就是别人给你提供数据包，你卖一件拿一件，如果你把数据包的详情图片照搬上去，那你的详情页就很大众化了。大家记住详情页的前3屏很重要，这个事能影响顾客是否会看下去的重要因素;还有一个，大家应该注意到了淘宝搜索结果宝贝图片上都有个找同款找相似吧，主图详情页就是左右同款的因素，大多数买家喜欢比价格，无非就是点同款进去比较，如果你的宝贝没有同款他怎么比呢?

5.数据分析

其实标题关键词优化不是唯一的渠道，还有一个就是数据分析，贾真不知道大家听没听过，南京萌物商贸有限公司总经理，萌物品牌创始人，淘宝大学企业讲师和淘宝搜索的客座专家，电商行业白手起家的创业代表。据我所知，他就是擅长数据分析方面，这个的话要做好很难，你要通过各种比对，各种分析，各种思考才能得到最后的结果。

6.客服

这是很重要的环节，很多店铺都是有人问，最后没卖出去，这就涉及到客服的技巧了，客服聊天，应对各种问题都是有技巧的，还有一个就是客服一定要对产品了如指掌。

7.上下架时间

上下架时间，指从宝贝上架的那一刻起，7天一个轮回，7天后的同一刻下架再重新上架，其实说白了，对于新卖家小卖家来说，正常流量来源差不多就是只有下架的那些了，所以我们要合理安排好下架，下架和上架是一样的，就是我们要安排好上架时间，是下架流量最大化，就现在来说，夏至就要来了，高峰期也不是什么10-12、15-17、20-22了。现在白天大都能算高峰期了，顶峰还是晚上8-10这个事没得争的。我们新小卖家要信誉没信誉，应该说我们新卖家，要销量没销量，反正就是完全没跟人家竞争的资本，我们了解高峰期不是要你安排在高峰期，其实是要你避开高峰期，因为你争不赢人家，具体时间看各个类目的情况而定吧。

8.新版淘宝的改变

①上新，自打515淘宝改版之后也许很多卖家都不太适应，但是你不得不去适应，新版淘宝很侧重上新，已经取消了新品排序，但是默认栏都是新品靠前，关键词搜索的话，应该可以发现小一点的关键词已经没有了当季新品勾选项，因为默认排序已经是新品优先了，所以大家不要突然一下上了很多新品，然后相当长一段时间不上新，应该时不时的上新几款。②取消了多端化类目入口，刚改版那时，相信很多买家卖家都压根不知道怎么找类目了，对，新版淘宝已经取消了多端化的类目入口，同时主题市场点进去之后是很多细分的专题市场，量子来源应该也有淘宝专题这一个了吧，其实就是主题首页的专题了。③特色，淘宝现在很注重特色市场，有很多地方都有发现好店这一部分了，你点进去之后会发现这些店铺无一不是很有特色，肯定不能使大众化了的，同时也能发现大都是c店吧，这其实也是新版淘宝倾向c店的一个体现了。

9.多样化营销

10.玩转花样促销

11.客户关系维护

12.运营技巧

......

说了这么多，有一点很主要的也是最关键的，就是你自己你本人知道了是否会去做，据查，淘宝卖家千千万，百分之99是懒鬼，所以自己要努力才是重点。大家最好是不要在qq旺旺群，论坛互访，我以前试过一天，互访过的亲自己清楚，你看别人的也就停留那么一会儿，这样的量子没什么用的。

还有，做淘宝的手段、方法、技巧有很多，但你要明确这些技巧的先后顺序，就拿我这些来说吧，主图详情页、客服技巧、店铺装修、上下架时间安排、这些的前提那是你的宝贝能展现出来，展现不出来什么都是扯淡，都不展现出来，那你的主图再好有什么用，详情页再好，装修再好，又有什么用呢。所以你最开始需要研究的是怎么让自己的宝贝能够得到更好的展现。

此帖自己原创。不一定是最好的，确实最真实的，这也是个人的了解和看法，必然有局限，页还望各位大神别喷，有什么不足和错误的地方欢迎大家帮忙纠正补充。初衷的也是看到这么多新卖家为了生活在论坛各种跟帖互踩互访的，谋生活大家都不容易，只要努力我相信大家都会发财的，大家也都走正规渠道最好，至于客户维护，花样营销，什么的很多都是在有客户的基础上的，对我们新卖家来说还是太遥远，先看看这帖的效果再看后续还出不出吧。

祝大家生意兴隆!