刚开始做微商上家会教你什么?如何看待教师做微商?yy万人微商培训

一、刚开始做微商上家会教你什么？

热心网友：

初级微商个人信息设置四步曲

1.头像

头像是微商和别人沟通的第一印象。第一印象建议不要用景色，不要用网络红人，不要用动物。尽力使用自己最具亲和力的生活自拍照，要有亲和力，给人犹如邻家女孩的感觉。个人的微信，要避免有商业信息，以为令人反感。如果你的头像比较真实，生活化的话，你在群里面，别人也会更加乐意主动加你，和你聊天，多给自己被添加的机会，以及周围跟你打招呼的人也会变多。

2.昵称

昵称不要太复杂，不要用奇怪的符号、繁体字、英文字母以及外文等，这些看起来虽然很个性，但是不便记忆。简简单单不超过5个字的昵称，更方便记忆。

3.背景墙

背景墙在朋友圈占据显要的位置，不要写支付宝账户、银行卡号、手机号、淘宝店铺ID等等商业化的信息。可以放一张唯美图片，一方面可以给别人看下去的机会。另一方面，背景墙上放商业信息容易被封号。

4.个性签名

个性签名如果没有有分量的头衔，可以写点文艺话，避免写上XX代购、XX面膜总代之类的信息，可以多写一些文艺点、充满正能量的文字。(例如：生活不是林黛玉，不会因为忧伤而风情万种)

朋友圈如同一本杂志

如果朋友圈全是卖货的信息、反馈信息，没有任何人会愿意继续看下去。那么，究竟该如何打造朋友圈呢?伊酱认为每天更新朋友圈的数量保持在6左右为宜，超过6条就会产生视觉疲劳，让人感觉你整天都在发朋友圈，无所事事。

第一条：可以是关于生活的信息，因为很多人可能会因为某条信息对你产生认可，而去翻看你的朋友圈，要跟大家互动，有互动才会有共鸣，要跟进最新的时事，八卦，潮流。

第二，第三条可以是软广告：好的软广告可以让朋友圈的人认为你发的是一条互动信息，而非产品信息，能有效增加粉丝活跃度，进而引导大家关注到产品的信息。客单价低的产品就不建议写了，文案思路要正确，在地址栏可以设置价格。图片都要用自己拍的，不要用产品官网的图片，要客户引导消费。写文案的时候可以用些流行语，先发吸引人眼球的内容，再发广告，再引导消费。

第四条：可以是购买反馈，代理反馈。可以用自己朋友圈客户或者代理的截图。表现出的你产品的质量以及产品的销路。并非要在文案里面写招商啊，招代理之类的话题。只要把平时代理的一些反馈，或者是客户购买的反馈截图朋友圈，再通过评论引导，就可以起到很好的效果。

第五条，第六条：可以是情感互动，通过@那些平常沟通不太多的人，告诉他们在你的心理很重要。让他们感受到无论你做到多大，就还是关心他们的。从而引发情感交流，产生共鸣。有共鸣就会沟通，有沟通就可能产生成交。

提升自己

伊酱说自己感到很幸运。她觉得越努力才越幸运。很多人帮助她，是因为她自己够努力。贵人是不会帮助无所事事的人，也看不起无所事事的人。贵人是看你有没有潜力，没有潜力就不会帮助你。当你成为一个行业的专家的时候，很多人会自己来找到你。伊酱主要的学习渠道：新浪微博，派代论坛，天涯，知呼，豆瓣，触电会。

微商常见问题

第一、朋友圈应该发什么类型的内容更容易打动客户

爱情、亲情、友情。这3点是最容易打动人的，也是最容易直击他人内心的!要在晒恩爱的时候，同时炫耀你赚的钱。通过人性的一个个弱点，击中消费者最深处的痛点，然后成交!

第二、刚开始养朋友圈的时候 点赞互动比较多，后来点赞互动少了，是文案的问题?还是朋友懒得点赞了?还是别的原因?

1、这个问题很简单，你刚开始发广告朋友什么的给面子，点点赞，时间久了你天天发了，大家积极性肯定下降了。所以不点赞很正常。

2、朋友圈有没有发一些互动性的内容，不要只发一些很美，很诗意的内容，就象山珍海味吃了也会腻。发一些互动类型的

第三、什么我听课越多，越不会发朋友圈了。越不会做微商了?

想让一个微商做不起来的方法就是--不停的分享给他干货。因为不同的观点，不同的知识在冲击他的思想。当你想做微商的时候，需要找一位自己认可的老师，慢慢跟他学习。学习完一位老师的知识的时候，才可以可以再找另外一位你认可的老师学习。并且认认真真的把一件事情做好。

第四、零售成交率低

A：你这个XX多少钱?

B：N元

A：哦!

要做的就是“答非所问”，不能客户问什么就回答什么，这样很快就会结束和客户的交流。需要做的是引导客户进入频率，从而和客户产生共鸣。这样才能达成成交。

第五、如何让客户变成粉丝且愿意在他的圈子里面进行传播?

首先：人缘好。平时要做了很多工作，花了大量的时间跟客户们维护感情。人都是相互的。做微商的话要对客户好，客户会给你回报。

其次：产品质量过关。产品的质量一顶要过关。产品的买点不一定在产品上。很多人错误的认为产品的卖点在产品身上，产品在某个时间阶段存在隐藏卖点。这些卖点可能跟产品本身无关系，但却符合了这个行业的趋势，产品的其他作用需要发掘。

再次：利用创意，无论是微博看的，还是是生活中的小点滴，尽量把产品涉及到朋友圈。生活工作相结合、软硬广告结合的方式，让人觉得朋友圈值得看，因为每一件事都在为以后做铺垫。

二、如何看待教师做微商？

热心网友：

网友俞小姐告诉记者，自己特别讨厌“广告主”。我朋友圈里有个人卖化妆品，经常发那种是运用产品前后的比较的图，一般运用前的要么满脸疙瘩，要么全身赘肉，看得人很是恶心，更可恶的是，这个人不但在朋友圈发广告，还经常用广告@自己。“你说这是啥意思?意思是我也长这样吗?”俞小姐愤愤不平地表示。

“投票狂最烦，比如我们有些同学群，平时大家谈天说地互相调侃都很愉快，但是有些人，总会在里面发各种投票的东西，今天让你帮她孩子投票，明天帮她同事投票，后天帮她老公投票，刚开始大家抹不过面子还会应付下，时间长了，她再发，大家都不说话了。”市民王女士告诉记者，这些投票既没有意义又浪费时间，每次都要找半天点好几次才能找到，最讨厌的是还有一些投票微信号，必须要关注才能投票，对于这样的微信号，她投票完后只有一个态度——取消关注。

家住浦口的秦女士说，她的朋友圈里一个将近60岁的妇女，经常在微信朋友圈里发化妆后的大头照。大厂的金女士说，有一次外出旅游，旅游途中认识一名热心的大姐，也挺聊得来的。后来她们成为微信好友之后，发现这位大姐家里是开麻将档的，每天中午在朋友圈里发麻将档里的事情，炫自己的丈夫和儿子勤快，然后再炫自己可以睡到中午起床，接着是坐在麻将桌上和谁谁谁一起打麻将。

明明只是拍个矿泉水瓶，但非要露出个方向盘上的宝马车标，让人不得不怀疑晒水的动机。”网友“月月”最讨厌的则是自炫狂，“每次你上班正忙得半死的时候看到她都在海边休假，那是什么样一种感觉啊?”

身边的案例

A 老师做微商拉家长入保健品群

想退群又怕得罪老师

南京某公司白领张女士最近向记者吐露一件尴尬事。儿子的一名任课老师与张女士相处不错，互加了微信。这位女老师在半年前貌似做了微商，天天在朋友圈里发保健品广告，还经常发一段段很“励志”的话，鼓动大家做微商，声称现在就是个微商时代。还拿明星说事，诸如：孙俪在做微商，李晨在做微商，连郭德纲都做微商了，央视知名评论员杨禹也说，他女儿做微商比他还赚的多，等等。

“我们希望老师多关照孩子，也希望能及时关注到教育方面的咨询，可她整天发保健品广告，还让我帮转发。”张女士说，有时朋友圈被广告刷屏，她抹不开面子时也会帮转发，但是发多了感觉自己的朋友都变少了。后来，这位老师又把张女士拉入那个保健品的群，说让群热闹热闹。“这个群有80多人，十分活跃，群里的人都是做这款保健品的，天天跟打了鸡血似的，谈论的也全是保健品，就像传销一样，一早就打招呼。”张女士还念了几段话：“早安分享，梦想确定期限，就变成目标，目标经过分解就变成计划，计划经过行动就变成现实，还有伙伴分享，从企业家角度分析微商的速度、微商的年营业额已不是几百万、几亿，而是每年几百亿，不是传统企业能比的。”张女士说，她原本想把这个群设置成“消息免打扰”，后来看到老师也在里面很活跃，不想得罪老师，就一直没退群，现在只好转为“潜水”。

B 闺蜜朋友圈卖衣服好贵

买后质量出问题却不好意思说

大学生小马告诉记者，她的闺蜜自从做了微商似乎变了个人，朋友圈发的内容都是各种化妆品的代购和广告，还经常向她推销。“一次不买吧也不好意思，买了，那些东西也不敢用，在微信里配的图片都是名牌，实际上许多是假货。”

小马告诉扬子晚报记者，有一次在微信朋友那里购买了一件打底裤，价格挺贵的，结果第一次穿就破了一个洞。她再找那个朋友，那个朋友居然不理睬她了，维权也无门。“淘宝网店里买个东西，出了质量问题还能给个差评呢，这到了朋友圈，有脾气都没地方发了。”

C 有人发红包但却不敢抢

原来每个背后都有“炸弹”

微信里抢红包是很多网友都爱的活动，虽然往往都是些零钱，但却很有满足感，逢年过节朋友间互相发发，既有趣味又能增进彼此的感情。

但是关于红包，网友们也有发现一些令人厌恶的行为。“有的人永远在抢红包却从来不发，小气。”“我最烦那些常年‘潜水’不说话，但抢红包却一个不落的。”“经常装土豪发红包，一打开永远是1分钱，1块钱能装100个红包。”年轻人喜欢开玩笑把请柬说成是“红色炸弹”，最近，很多微信红包也成了一些网友心中的“红色炸弹”。市民李小姐不久前因为参加一次线下活动进入一个微信群，刚开始跟群友畅谈甚欢，但不久后却对这个群屏蔽了消息，对群内网友的红包她更是不敢碰不敢抢。“有人发红包，你一旦抢到，他会马上@你，请你帮忙转发商家的广告，或者帮忙投票，帮忙到朋友圈点赞，总之是干各种事。这样的红包已经不是娱乐了，变成了被利用后的小恩小惠，让人很不舒服。”

教你一招

如何处理好微信中的负能量

微信无疑拉近了人与人之间的交流，但另一方面包罗万象的负面信息、垃圾信息也不可避免。对此，南京师范大学博士生导师，从事社会学、公共管理和公共政策研究的钱再见教授坦言，自己在使用微信中，如果有人没有经过他的同意，把他拉进一个信息海量且不需要这些信息的群里，这些信息势必会干扰自己，让自己受到信息轰炸，他会选择退出。他认为，别人利用微信平台获得了信息传播的权力，但自己又不需要这样的信息，那么别人拉他进一个陌生群就属把这种传播权力强加到自己身上，那么自己不受干扰的权益就受到了侵犯。

打个比方说，上述张女士儿子的老师兼职做了微商，学生家长又希望与老师搞好关系，但家长又不愿意接纳这些海量且不需要的信息，可以说老师是利用了教育权作为捆绑，侵犯了家长不受干扰的权益，作为家长完全可以理直气壮地避免受到这种干扰。同时，针对这一现象，政府部门也应该出台相应的制度来规范，因为仅靠道德是无法约束的。

南京市委党校政法教研部、新闻评论员惠天老师认为，微信交流也属互联网活动，过去在没有互联网时，大家需要面对面交流，移动互联网让大家每时每刻都在接触各种信息，积极的、负面的信息都会在网络上放大，也不可避免，网络交流也是社会活动的一部分，社会上出现的现象，网络上一样会出现。以微信上转广告为例，有好的一面也有不好的一面，从环保角度来说，比街头发传单环保、节约资源。对于用户应该习惯海量信息，不一定要点开每一个群里的消息，也可以关闭不需要关注的推送。为避免一些误会，人们不要总是点击手机，通过网络交流，不妨多见面。

 

 

三、yy万人微商培训介绍

热心网友：

昨天三位老师在YY上关于微商的分析分享，开场40分钟后即满1万人，全场干货，人气爆满。有幸聆听，所以记录总结了三位老师的话，与大家分享。

大熊老师  @万能的大熊

一、移动互联网开通微商时代。

二、移动互联网带来两大变化。1.获取信息方式和习惯的变化。原来通过报纸、广播、电话、短信和电视等获取信息，现在通过平板电脑和手机获取。2.社交方式的变化。表现在三方面，受众自主传播权的扩散增强，即时交互性增强，真实社交关系的线上迁移增强。

三、人成为了信息传递的一部分。传递着“信任、情感、情绪”，但是这未必是真实的。

四、微商会成为一种常态。微商发展趋势：暴利丧失，行业规范，社会认同。

五、微商三大奠基理论。1.中关系成交理论。朋友圈营销的核心就是中关系营销。强关系就是父母亲戚朋友熟人之间的关系，弱关系就是人与人之间不认识的关系，中关系就是强关系给你介绍的或是弱关系转化的。做产品营销可以赠送产品给熟人，让他帮你分享，这样强关系就会介绍客户给你;还有就是提供价值和信息给弱关系，让其变成中关系，所以做社群是个不错的选择。2.情感营销。把顾客对企业品牌的忠诚建立在情感的基础之上，满足顾客情感上的需求，使之得到心理上的认同，从而产生偏爱，形成一个非该企业品牌不买的忠实顾客群。3.体验经济。有体验才会有分享，有分享才会产生购买量。2015年最好卖的一定是功能产品。四大魔鬼产品：红酒、茶叶、大米、蜂蜜。因为这些产品用途广，好坏没有统一的标准。

六、一千个粉丝理论。这里指的粉丝是铁杆粉丝，每月供给你一天的工资。只要有1000哥铁杆，养活自个完全没有问题，所以要强化自己的铁杆粉丝。

七、微商的两大导向，事业导向和产品导向。微商困境的本质是事业导向过度催熟市场。所以现在难做，以后会更难做。必须回归产品导向，这是做好微商的本质。

八、刷频带来曝光，囤货带来动力。所以囤货有理，不囤走你，微商需要适当的刷频。

如何刷屏?SKU过多的可以刷频，不刷没法展示，可以在半夜集中刷，白天只刷爆款。单品爆品适度刷屏，每天不要超过10条。

刷屏内容组成：产品很牛X、卖得很好、我很赚钱、生活很幸福每样两条。大家希望看到的是你的真实人生，而不是你的产品广告。

九、适合微商的主流产品。微商的产品从开始的多样性到面膜制霸到现在回归多样性，从偶然性发生到野蛮生长现在逐渐规范化。适合微商的主流产品有：女性用品、功能突出、复购率高、利润率高。

十、微商第一个趋势，全民微商和全行业微商。1.全民微商。低端产品玩品类(客单价100以内)，中端产品玩品牌(客单价200-500)，小众产品玩圈子(客单价500-3000万)。2.全行业微商。六大模式，代理制、直营、淘宝辅销、O2O、品牌、平台分销。

十一、微商第二个趋势，持续的碎片化，渠道、团队、产品都会持续碎片化。渠道越来越分散，团队越来越分裂，产品从爆款回到系列再回到爆款。

十二、应对碎片化的办法。渠道碎片化的应对：1.多渠道运营2.产品品牌化。团队碎片化的应对方法：1.情感营销2.社群品牌化。产品碎片化应对方法：1.产业链控制2.销售品牌化。

微商第三个趋势，社群趋势。圈子是对抗碎片化的最佳办法。社群即渠道，社群即品牌。要注意社群陷阱，很多社群收费是刷脸，只能一次。

十三、两大机遇。微商服务(金融、培训)，微商洗牌(产品洗牌，团队洗牌)

十四、粉丝在哪?朋友圈、微博、QQ群、社区、人人、唱吧、陌陌、博客、优酷、爱奇艺等。有流量的地方就会有粉丝。

十五、微信营销。1.微信公众号。功能：推送，自动回复。问题：打开率低，缺公信力。亮点：自动回复多彩多样。公众号适合宣传你的品牌，适合卖隐私性产品。2.微信朋友圈。功能：分享展现。问题：传播范围小，不可追踪。亮点：私密，无冗余，无打扰。

十六、微博营销方式：转发，@，自媒体，微卖。优点：传播力强，容易找到关键节点(大V)。缺点：信息冗余，弱关系，信赖程度低。趋势：自媒体和微电商。优势：自媒体到达率高，微电商支付方便。

十七、QQ营销。更新说说、日志和相册，群内组织互动，单向好友。

十八、营运粉丝的核心：倒，筛。你有了微博粉丝，让他关注你微信，加你QQ等操作是倒粉丝。再通过观察把忠实粉筛选出来，强化忠实粉。

十九、粉丝需要什么?根据马斯洛需求层次理论，在温饱阶段，人需要生存，小康阶段，需要归属，在富裕阶段，需要成长。综合粉丝需要存在感，重视感，参与感。

二十、运营方式。参与感：有奖转发，活动参与;重视感：反馈渠道，贡献答谢，赋予特权;存在感：活动邀请，信息通知。

二十一、运营须知。1.参与简单。规则要简单，切忌开放式，应该用选择题，并且粉丝通过一定的努力可以获得。2.内容众筹。用户提供内容，照片第一，文字第二，音频第三。3.树立典型。典型用户示范，对积极用户好，发动用户自治，推崇宣传用户。

二十二、众筹和付费。众筹会成为一种成熟的融资手段，但请记住脸只能刷一次。付费是种能力，如果你不能给别人带来什么你就给他钱吧!

二十三、失败的第一原因：急。不要不加帅选招代理，脚踏实地，一开始就应严格把控，慢慢筛选出有销售能力、有零售资源的高质量代理，后期就会越做越顺。

二十四、十八字箴言。感恩、惜福、施惠、取势、明道、优术、听话、照做、执行。

匡方老师分享@女性品牌研究

一、2015朋友圈哪些产品好卖?1。服务类产品。如护肤品，早教类产品，鞋服类产品，食品，减肥食品，部分电子产品。2.传统渠道存在信任危机的产品。3.消费者对价格不敏感的产品。消费频率越低的产品消费者对其价格越敏感，消费频率越高的产品消费者对其价格越不敏感4.必须是刚需或特殊时期用到。5.必须是功效型产品。6.快消品。7.快递运输方便。

二、2015朋友圈发展趋势。1.品类多样化。2.实用型低价产品受欢迎。3.从卖体验感与概念真正进化到实打实卖功能。

三、代理不活跃，你怎么办?管理最重要的不是管，而是理，通过规划品类结构从源头理顺，从而解决问题。

四、我不做多级分销，只做一级分销，到底行不行?世界上没有绝对快与慢，中国几乎所有品牌都是渠道推动，个别品牌是消费者拉动，一级分销是先慢后快，多级分销是先快后慢，根据你的战略目标选一个即可。

五、如何做一个长期活跃的QQ群或微信群?1.你自己付出，帮他们赚钱，学知识，提高自己。2.让他们付出，付费进群。(个人觉得第二个不靠谱，你不能给人带来价值，别人如何为你付费?而且就算付费进群后，觉得没有待下去的价值还是会走)

六、新人想做微商，最快最靠谱的方法是什么?经验+方法>产品。新人做微商，要多向前人请教方法，向实体店老板了解行情。

七、如何做出口碑相传的产品?超预期!第一步，调研出消费者对此产品的预期;第二部，产品做一点点超预期，不要超太多，太多你会亏本。

八、如何做一个消费者一看就喜欢的Logo?使用超级符号，包括公共符号和文化符号。别人熟悉，就会有信赖感，比如银行用铜钱符号，匡扶会用六只手相互扶持。

九、有什么办法或技巧让朋友圈信任我?信任从来都不讲技能和方法，你只管做个好人。再好的伪装都有暴露的一天。

十、代言人对品牌的作用到底是什么?迅速引关系，让品牌有信任状，让消费者有共鸣。功能利益特别明显的产品不用请明星代言。新品牌请一个明星代言就足够。

十一、如何写好软文?软文定义：借用一篇文章偷偷摸摸地传达商业意图的东西。一片好的软文是双向的，既然读者看了他想看的内容，又不知不觉地接受了你的品牌和产品。写软文的出发点：能打动人心的，或者具有普及及教育意义的，以及能够提出创造性意见的，或者是能够引导思想的，也可以是帮助人们打开视野的。你需要把品牌的论据植入你的故事，以此表达你的观点。这样读者基本不会反感你的意图。

十二、如何不花一分钱广告，让经销商回款5000万?第一步，找到某省省代，要求今年销售额达到5000万，同时给三个支持，第一个，2000万的广告支持，第二个，1500万的自行车礼品支持，第三个，1000万的产品小样支持。第二步，找当地电视台投2000万的广告，但是要求电视台提供价值1500的自行车，价值1500万的自行车，成本其实就300万。电视台高兴死了，电视台可以拿时段跟广告主兑换产品，电视台不花钱。第三步，拿自行车找经销商谈，为了保证你能完成5000万的目标，先打800万的保证金。第四步，拿着这些钱，再去找电视台，先给500万表示诚意，马上拿到成本300万，价值1500万的自行车，然后半年跟经销商结一次账，也够付广告费了。

十三、揭秘微商行业惊天阴谋

第一步：这些人去注册一个皮包公司【以下简称皮包公司】(可见出来行骗也是要下点本钱的)。

第二步：利用十几年在化妆品行业攒下的人脉，去找几个已经做微商，还有点知名度的企业挂个理事单位，并且说服这些企业每家掏200万，理由是由皮包公司主办，在线下搞一场史无前例的万人微商大会。

第三步：皮包公司出点小钱请几个勇于吹牛逼，敢于丢脸，给微商做培训的小咖，以及号称一个月做一亿流水的微商总代理，让这伙人组成一个“行骗天团”。

第四步：以皮包公司的名义向全国给微商品牌OEM/ODM的工厂老板以及传统护肤品企业老板逐个发邀请函，号称将在某地举办一个“价值100万但现在免费参加”的“关于传统企业如何进军微商”的大咖见面会或实战分享会。

第五步：大会如期举办，小咖们卖力吹牛，疯狂洗脑，一边胡编乱造自己如何在一个月做到一亿流水，一边恐吓今天不混微商，你的企业将在明天中午12点以前准时倒闭……以前老老实实开工厂或没有任何互联网操盘经验的传统企业老板们被一顿忽悠，既害怕又嫉妒，坐立不安，非常痛苦，大部分心里开始盘算——找个什么团队或公司做做微商啥的。

第六步：这个时候，火候差不多了，皮包公司会恰到好处的杀出来，宣布一件大事，说几月几号要在某地举办一个史无前例，震撼世界的线下万人微商大会，请一票子明星出来唱歌跳舞，你们这些传统企业花100万就能当赞助方!因为传统企业在线下干了几十年，有点家底，既禁不住诱惑又害怕落伍，就交钱参加了。(大家可以算一下，一家收100万赞助费，50家就是5000万，刨去会议成本差不多800万，一场会做下来，皮包公司屁事没干空手套了将近4000万，而且前面出200万的皮包公司的帮凶几乎不出一分钱就包揽了核心展位与赞助权)

“匡方”微信公众号有这样一篇文章，有兴趣的可以去看看。

夫子老师分享

主题：后微商时代发展模式

一、做微商要扩展圈子，扩展人脉，了解行业动态。

二、做微商的同时要做自媒体。自媒体，就是发表自己的观点，见解和所见所闻。

三。如何做好自媒体?

1.要有自己的一个定位，写自己在某个领域的见解。

2.个人形象要有一个定位，且不要随意改变。包括名字、头像、自己给自己打的标签。

3.为粉丝提供价值。自己要不断充电学习，丰富自己的阅历才能不断给粉丝提供价值。

4.传播。跟想似的人互动，跟大咖互动，到处写文章，不断折腾。

5.持之以恒。机会稍纵即逝，抓住这个浪潮，持之以恒地更新干货。

6.打造自己的社群，比如建个商学院。如果建商学院，可以设置两个门槛，例如一个是交300块钱进入学习，另一个是如果十个人团报每人只要60。这样进入社群的人会多一点。进入社群的人，你要给他们创造价值，让其学到东西。

7.进入别人的圈子学习。