开童装专卖店铺货衣服童鞋摆放销售进货陈列挂板搭配的技巧和经验

一、童装专卖店衣服童鞋摆放销售技巧

台面与层板陈列注意点

A、层板陈列：在卖场货架平面上的童装或叠放的商品。

B、台面陈列：包括台车、平台、装饰台等，台车又称拍卖车，大部分用于大量陈列或拍卖商品。

壁面陈列注意点

在童装卖场商品的陈列中，壁面陈列与中岛陈列有很大的区别，特别是壁面陈列如能好好利用，可使顾客一眼便可看到商品。

橱柜陈列注意点

A、童装橱柜陈列注意处理好上下层的关系。

B、避免太拥挤。

C、童装橱柜陈列要注意顾客的视觉角度。

童装衣架陈列注意点

A童装单品类商品的陈列，展现单品质感，由左至右，轻短到重长，浅色到深色。

B、素色及花色的面料，把素色的商品放在前端;同一色相商品尺寸的处理，由左至右，小尺寸到大尺寸。

二、童装陈列店铺货进货搭配技巧

色彩运用的目的不仅仅为了吸引消费者的眼球，最终的目的是为了卖掉鞋子。墨西哥建筑师路易斯有句名言：“色彩是给环境增添魔幻感的至关重要的成分。”色彩设计得当可以增大空间、与光结合体现空间个性、吸引顾客的注意力，让顾客对鞋子感兴趣。那么在如今竞争如此繁杂的时代，童装品牌店铺如何利用色彩来做一些氛围呢?

色彩明亮

亮度、颜色的透明度在鞋店设计中很重要。暖色和明亮的色彩给人以前进的感觉;冷色和暗色给人以后退的感觉。通常，鞋店的明亮度决定了品牌的个性。陈列运动鞋、童鞋的店铺，需要较明亮的色彩;陈列时尚鞋、女鞋的店铺需要稍明亮的色彩，陈列商务鞋的店铺，色彩明亮度稍低。

其实，亮度最高的颜色是白色，最低的颜色为黑色。它们之间的安排，根据品牌的亮度不同确定店内装饰的亮度。明亮的色彩饱和度高，浑浊的色彩饱和度低。凡明度高、纯度高的色调又属偏红、橙的暖色系，均有兴奋感。凡明度低、纯度低，又属偏蓝、青的冷色系，均具有沉静感。

色彩平衡

色彩依附于空间、物体的表面，能给人留下先入为主的印象，因此，实现表面色彩的平衡是为了利用色彩特征来调节空间感，营造气氛，加强商品的展示销售。

三、开童装店的技巧和经验

在确定好自己的进货类型，数量后就是实地进货了。实地进货是一个工作量很大的事，首先要列出自己打算进货的批发市场，规划好线路。在逛批发市场的时候要准备好相机和笔记本。批发市场中的服装都是跟着流行趋势走的，还有的店铺是在同一厂家出货，所以很多款式都有重复，但是不同的店铺价格却有差异。所以在我们看好一个款式后不能马上定下，尽量拍下照片，在笔记本上记下照片编号为款式名，然后记上款式价格和所在店铺号。在其他家的店铺看到相同的款也同样记下，如果是相同的款而质量有所差别也要备注。在逛完所有的批发市场后，首先就是要整理收集到的款式，根据自己的进货的预算确定要采购的款式。确定了要采购的款式后就是对比自己收集到的款式的价格了，如果是同样的质量，取价格便宜一点的商家，如果是质量不同的取质量上乘的厂家，毕竟现在的人生活水平都上升了，对生活品质也要求比较高，特别是对小孩子的东西要求更高，在童装的市场上高品质才是主流。在选取商家的时候还需要注意一点就是如果同款的服装差价不大，应该把进货店选在同一家商铺，这样可以争取一个整体的折扣，并方便确立长期的合作，也可节省时间。

对于新手来说很怕在进货的时候挨宰。其实这个完全是多虑了，对与批发商铺的老板来说他们也愿意多一个长期合作的伙伴，只要你不是在一个店铺只买一件，而是批发他们都不会要高价，都希望能做回头客。一般的话术就是很有诚意得告诉批发老板你是新开店铺，很喜欢他家的童装风格想要长期合作，新开业进货不多，如果好卖的话以后就长期在他家拿货了，第一次进货能不能再给个优惠价支持一下，进得太贵店铺标高了不好卖，低了又亏本，前面几次把顾客留住了，后面慢慢涨价顾客也能接受。但是只要我们拿到了最低价，以后进货的价格心里也有了底，也不会在进货上吃亏了。

采用会员制度

童装店如果经营妥善，那么你的小店就不缺顾客，此时，建议大家为广大顾客建立会员制度。建立会员制度主要目的是留住老顾客，给每个老顾客建立档案，并根据他在小店的消费的额度给予不同的优惠。在特别节日可以做不同的优惠活动，例如孩子生日、三八妇女节等。此外，还可以赠送礼品，礼品要有创意，可以给顾客送一本亲子教育方面的书，或者当前漂亮流行的小饰品、玩具。

注重童装店内装修

童装店在装修上一定要多借鉴一下成功店铺的装修模式，之后要装修出你小店的风格特色，因为毕竟经营的是童装，所以建议在装修上一定要符合儿童的喜好，做到一步到位。

童装店的灯光效果也很重要，良好的灯光能激起顾客购买的欲望。在此建议大家，童装店不宜用暖光，更不宜用彩色的，最好用卤素灯，冷色的白光，童装店要给孩子活泼光明的感觉，不一定要和乘仁店一样追求艺术。当然，在秋冬季节可适当用一些暖光，给人温馨的感觉。

童装店衣服的陈列也很讲究，不同的陈列卖点不尽一样。建议大家，童装店里的童装正挂要比侧挂更容易得到关注一些[来源:www.cyonE.com.cn/]。另外，虽然不建议侧挂，但是侧挂一是可做点辍，二是可以节约挂的面积，也有可取之处。经营者可根据自身情况选择不同的挂卖方式。