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一、服装进货需要哪些技巧?

要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。

服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的服装销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。

这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。

服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。

首次进货的迷途

在女装进货上，艾童第一次也栽了跟头。她在第一次进货前，对周围的同行出售的货品进行了仔细分析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示自己的商品跟他们不一样，艾童决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇，于是在店铺装修期间舍近求远，到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说，她到了杭州后发现，很多批发商听说她是从深圳来的，都用很奇怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳，经营了一个多月之后，才慢慢发现原来这些商品在深圳的女装批发市场都有，而且批发价比她的进价低了一半。艾童这才明白，自己是守着金山要饭吃，明明周围有的是批发市场，却被她自作聪明地忽略了。

更让她烦闷的事情还不是这个。商品就算进得贵了，但只要能够卖掉，也就是少赚一些，没有太大的问题，但糟糕的是，由于她进第一批货前，没有仔细了解附近消费者的体形特点，无论她进的衬衫还是裤子，尺码都偏小了。店里的客人一批接一批，络绎不绝，很多都是被漂亮的装修吸引过来的，但是他们大多数是30岁以上的顾客，身形比较丰满，艾童进的尺码对他们而言都偏小了。每天只能做到两三百元的营业额，因为店租较低，艾童倒是没有赔钱，但她雇的店员说，按照开业后的客流量，如果店里的衣服尺码合适，一天可以达到1000元的流水。艾童知道自己还是掉进了首次进货的迷宫了。渐渐地就看出第一批货拿得不对了，不单是尺码不合适，款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女性居多，她们大多喜欢休闲风格，而艾童第一批进货以衬衫为主，比较正统，适合上班一族穿，并不适合她的客户群。

服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品味，还是应该选择更潮流化的商品?是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的花色?是在附近的批发市场进货，还是到外地似乎更有名的市场上批发?这些问题，从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个出口似乎都有希望，而每个出口又好像前途渺茫。

练就选货的火眼金睛

在进货的历练中，顺德的许保英堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上，5年来，这家位置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是3家服装店的所有者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。

现在，许保英把服装店的经营大权都移交给了妹妹，妹妹接手管理已经有两年多时间了，而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服，但许保英还是不能完全将服装店交出去，原因就是在进货上，妹妹的眼光还需要磨练。

古人讲十年磨一剑，宝剑出鞘必然撼动天地，而许保英则可以说是5年练一眼，慧眼一亮便能看准热卖新款。许保英经营的是散货店，店里的衣服、鞋子、皮包都是她从批发市场上一手淘回来的，她说衣服“淘”对了，生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能把衣服卖出去。说到进货的难度，许保英则练出了选货“快、准、狠”的本事，只有这样，才能挑到合适的货品，并将进货成本降到最低。

由于生意兴旺，许保英每周要进3次货，每次都是天刚亮6点左右就要从顺德坐车到东莞虎门，8点钟左右到达虎门后，一下车就要冲到批发商店里，经常要在短短的4个小时里从数家店铺里淘够一两万元的货品，然后再搭乘12点的长途直达车返回顺德。

许保英说，她所以能准确进货，主要做到了三点：

一是掌握当地市场行情：出现了哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上心中有数。

二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。

三是在进货时，首先到市场上转一转，比较一下各个市场和批发商的价格，因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。

很多人对服装经营有一个认识，就是只拿新款，旧款即使好卖也不会再补货，以使店铺新品不断流动。但许保英却并不这样做。她从来不会因为某个款式是热销的旧款而不再进货，反而会抓住市场需求迅速补充货源，并且持续销售到势头减弱或者此款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可，销售额便会屡创新高，这比试销其他款式容易得多，而且能够带来更大的利润。

一次她看中了一款新的女式羊毛大衣，款式很好，但她以前没有卖过此类款式，心里没底，就先进了5件，结果一天就卖完了。第二次她又大胆进了40件，3天销售一空。后来她每次补货都进30件，而且销售势头一直很好。

服装电子商务企业从线上走向线下已成为趋势。然而，线上线下的冲突一直是电子商务企业无法调和的矛盾，开设实体店能否破解这个矛盾?

近日，服装电子商务企业凡客诚品表示，将发力线下开设实体店，提升品牌知名度，用“两条腿”走路。

在电子商务竞争异常激烈的今天，实体店不会成为凡客诚品的专利，玛萨玛索也将于近日开设线下实体店。这让人看到，服装电子商务企业从线上走向线下已成为趋势。然而，线上线下的冲突一直是电子商务企业无法调和的矛盾，开设实体店能否破解这个矛盾?

一石二鸟

“去年，我们就收到很多用户的建议，希望凡客诚品开设实体店，或者品牌体验店。后来，我们对市场做了调研，也看到网络渠道之外，实体店依然占据主流，虽然凡客诚品未来的根本还是互联网渠道，但是短期内开设实体店特别是品牌体验店，将会对凡客诚品品牌知名度的提升、用户网购体验的补充，有着重要的意义。”凡客诚品首席执行官陈年表示。

玛萨玛索公司总经理孙弘表示：“此次玛萨玛索主动进军线下实体店，既满足了消费者对于产品感官认识的需要，又可将自身的品牌理念和产品品质以更直接的方式传达给消费者，真正实现线下体验，线上购买，或者直接线下购买的理想购物模式。尽管此种模式增加了企业的经营成本，但是对消费者和企业双方来说，都是一种崭新的体验和尝试。”

开设实体店，对服装电子商务企业来说，除了增加线下渠道外，更是提升品牌竞争力的重大举措。

中国服装协会常务副会长蒋衡杰表示：“目前的服装行业已进入以品牌、价值、创新为核心的时代。不论是传统服装企业，还是新兴电子商务企业，都要把https://cmtimg.sulitui.com/uploads

二、品牌女装折扣店的进货渠道哪里好

随着女性消费者对于服装品牌概念的提升，开一家品牌女装折扣店也是越来越受到投资者的青睐。相较于品牌服装专卖店高昂的准入门槛和前期巨大的投资，女装折扣店投资小，性价比高，品牌选择性强。能更好的吸引住消费者。而对于那些品牌女装折扣店的经营者来说，女装折扣店的进货渠道哪里好，去哪里进货才能找到更好的货源，这里就来为你介绍介绍现在品牌折扣店常见的进货渠道吧!

1、大型的b2b网站(电子商务平台)和服装网站论坛

国内比较知名的b2b网站就是阿里巴巴与慧聪，以及最近兴起的惠之良品。这些大型的b2b网站都囊括了来自全国各地的服装经销商和大型工厂，能够快速准确的找到自己想要的货源以及合适的价格。但是切记不要盲目信任，在交易之前一定要查询相关的资质以及历史信誉，做到小心谨慎方为上策

2、全国各地的主要服装批发市场

地处华南沿海地区的广州作为国内最大的成衣市场中转站，拥有国内规模较大的服装批发市场。目前形成以白马为龙头的流花板块和沙东有利为龙头的沙河板块两大服装批发市场。而北方的北京的服装批发市场以两个地段最为著名：一是动物园一带，批发市场极其密集，批发和零售业务都相当火爆;另一个地带则是在著名的木樨园，形成了北京八大商圈之一的大红门商圈，两个地段的批发市场凝聚了各自的特色。 作为九省通衢的武汉，汉正街的服装批发市场全国闻名。汉正街是汉口历史上最早的中心街道，是万商云集、商品争流之地.汉正街经营着各种名牌服装，以及高、中、低档服装，极大地满足各个消费层次的衣着需求。

3、外贸工厂的尾货

许多服装工厂在为国内外一些知名品牌代工生产时，会有一些剩余产品处理，一般来说价格非常低廉，而且品质有保障，不失为折扣店一个不错的货源渠道。