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速卖通货源怎么找 在阿里巴巴淘货源怎么样 店宝宝 好货源99

速卖通货源怎么找?阿里巴巴、店宝宝、好货源99简介

日期: 2014-12-04 18:12:57 整理编辑: Rachel来源: 网站网友

随着网络的日益普及和发展,电子商务新营利模式也层出不穷。其实无论什么模式,也不管怎么发展,对于我们卖家而言,最重要的还是货源,百年大计,货源为本啊!我们卖家要如何在速卖通成长呢,我觉得应该遵循:一个中心,两个基本点,一个中心指的是以产品为中心,两个基本点是指服务和营销。

这么重要的产品中心,我们新手应该如何去做好呢?下面我就分析下进货的几种渠道和优缺点。

1、从淘宝进货

速卖通和淘宝的最大区别就在于速卖通主要做小额批发,而淘宝是零售,既然很多淘宝卖家是从1688上面进货的,那我们为什么不能从淘宝上进货呢?淘宝有那么多的皇冠卖家,他们在产品库存,分类,发货管理等方面已经非常成熟,如果我们直接从淘宝进货,可以免除很多不必要的麻烦,专心做好营销和服务。

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当然,从淘宝进货,利润会稍微降低一些。但是细水长流,当自己做到一定客户量和信誉的时候,利润还是非常可观的,毕竟有汇率差在里面。而且现在很多皇冠卖家其实产品利润已经非常低,他们主要靠的是走量和赚取邮费。

另一方面,一般的皇冠卖家产品都有充足的库存,可以降低我们没货导致成交不卖的风险。上面我还说到,速卖通是小额的外贸,随着消费观的成熟,很多客户都要求定制产品,一般的工厂都有自己的MOQ,我们很难通过工厂来达到客户心愿,而皇冠卖家大多和工厂有着很好的关系,他们可以少量定制,所以我们拿下一个皇冠卖家的价值说不定远远大于拿下一个工厂的价值。

在挑选皇冠卖家的时候要注意多比较下他们的评价,尤其是关于产品的评价,因为产品质量是决定性的因素。在国际贸易中,千万不能以次充好去欺骗消费者,别想着投机取巧,做生意讲究的是诚信和信任,人家买家相信你,你就应该努力做到让他更相信你,这样才能有回头客,才能做大和做好。

2、从工厂进货

上面我们谈到很多工厂都有自己最低起定量 ,所以和皇冠卖家合作有助于我们更多的成单,但如果你想长久发展做大做强,还是必须要有工厂做后盾支撑。一方面毕竟通过淘宝进货利润降低,另一方面对于产品质量什么的也没有十足的把握。

工厂是一手货源,他们有自己的产品设计,有自己的价格优势,并且随着小额外贸的发展,很多工厂也开始关注并且进入这一领域。他们初期的时候不敢贸然投入全部精力,所以我们就有机会,可以跟他们商量,做代理或者全权代理,利用他们的产品、价格和及完善的生产管理,这样我们就可以安心地做客户服务和开发。有了稳定的货源,和客户商谈时就更有底气了,自己对产品的细节也更加了解和熟悉,更容易获得客户信任。

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然而,工厂的主要利润空间还是在走量的大单上,他们的产品也有限,所以,在合作初期,我们尽量自己多解决能解决的问题,少麻烦他们,慢慢把客户做大,这样才好跟他们谈判,也让他们更加愿意与你合作。

3、从经销商进货

现在你去百度或者1688随便输入一个产品的免费代理,会出现几十上百页的目录,这些寻找代理的大部分是个人或者经销商,很少有工厂。我们可以从中寻找好的大型的经销商。很多代理都是免费的或者象征性地交一点代理费,但是他们有着丰富的产品线和漂亮的图片,我们可以直接用他们的图片,免去了自己进货拍照等等一些列的资金损耗和时间损耗。

经销商的代理很多,他们给我们的价格有绝对的优势,他们还有有专业的客服,沟通时比较方便和及时,此外,他们还有完善的退换货制度,质量方面比较放心。尤其关键的一点是他们能整合货源,整合产品线,我们可以直接照搬,免去了很多不必要的麻烦。很多人看到这里会说,那这个跟你淘宝皇冠卖家有什么区别呢?

区别就在于现在很多淘宝卖家也开始入驻速卖通,一旦这些皇冠卖家搬迁或者扩展到速卖通,我们就会和他形成直接竞争关系,这个时候,他们很有可能会控制货源。所以,和淘宝皇冠卖家合作只是最初在我们的起步阶段,这个阶段,我们没有产品,没有客户,没有图片,借助他们实现自己的店铺开张和产品展示,当发展到一定阶段时,必然要有自己的独特的进货渠道。这个时候,大型经销商就是最好的合作伙伴了,他们和我们没有直接竞争关系,并且当我们业务做大的时候,还可以的得到更多优惠。接下来的发展,就必须有自己合作的工厂,并且工厂不能是一家,毕竟一家工厂的产品是有限的,我们要挑选几家,然后整合他们优势热销产品,这样有助于开发大客户,把小单慢慢培养成大单。

下面小编介绍以下两个个货源平台以及好用的网店软件给大家

阿里巴巴

阿里巴巴是全球最大网上贸易市场,拥有近千万会员。这其中有来自世界各地的采购商,全国各地厂家和贸易商,当然,现在个人用户也可以注册会员。普通会员可以免费查找产品、和厂家洽谈,参加拍卖或批发。这对我们淘宝人来说是非常大的好处。

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以上这三种进货渠道是常见的,也是逐步的,但是有几个问题是始终要注意的:产品质量的控制和了解,产品库存的充足与否,我们拿到货物的时间,这三个因素是直接与速卖通上的客户好评,成交不卖,发货延迟相关的,每一个都非常重要。

找货源小结

总结一下吧:货源可以从淘宝皇冠,大型经销商和工厂寻找。但一定要确保质量。三种渠道各有优劣,需要自己慢慢做,慢慢优化和整合。找一个好的货代,自己信任的或者乐于帮助你的,信任他。尽量不要浪费资源. 

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