夜市摆摊卖内裤为啥不挣钱了啊?怎么定价?夏天摆摊卖内裤的经历

一、摆摊卖内裤的定价方法

1、错觉定价法，有一个超市的奶粉500g装，定价9.30元，又推出一种450g装的产品，定价8.50元，一时销路看好，因为消费者有时对重量的敏感远远低于价格。仔细算一下会发现，二者单位定价相差无几，而且后者还略高一些。那么在摆地摊卖内裤中我们依旧可以应用到销售中去。

2、低价渗透策略，作为内裤商家，无论采取什么样的定价策略，最终目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销，以低价取胜。

3、平头低尾法 ，这个方法只是将内裤价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。

4、以盈补缺法，以低价吸引顾客大批购买自己地摊的某种产品，同时，以相关系列产品获利。

5、季节折扣，根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予内衣折扣，折扣多少的定价策略。

二、夜市摆摊卖内裤摆放方法

首先要找好批发市场，在夜市就算你那几百块钱的东西在那摆着卖，别人也只认为只值几十块，所以拿货要看准，质量不能太差，价格也不能太高。款式要大众，不能太时尚也不能太土了。刚开始做的话，建议拿少点，有经验了再拿多点。

如果要摆摊，架子是不可能少的。摆在地上一般很少有人会看，摆在架子上，可以让比人很直观的看到，可以吸引顾客的眼球，一般东西只要他看上，价格也不贵，都会买的。

摆摊的时候切记不要唯唯诺诺，要大大方方的，敢说敢叫卖。只要有客户在你这边看了买了，很多人就会有跟风效应，这样的话你的生意肯定不会差的，钱也就大把大把的来了。

找对位置也很重要，要早人流量大的地方摆，才能确保你的生意有保障，人少的话，东西再好没人看也是白搭。

三、摆摊卖内裤不挣钱的原因分析

第一种：就是那些摆小摊的，很多小摊都竞争不过大摊，那些小摊每隔一段时间，又换一批新人，摆小摊能长久的没有几个，主要还是因为不赚钱，那些小摊的东西都没几样，注定了没有什么生意，所以千万不要说练练摊，没生意的摊，怎样练?没有生意，你根本就摸索不到客人喜欢哪一类型的，什么范围的价格。当然了，摆小摊也不能说全都做不下去，这要看所在的市场环境，销售者的营销水平及各类因素，其中运气也是包括的。凡是能做下去的小摊，肯定不会一直都是小摊，一般做不下去的小摊，都是那些特胆小，或者还没开始做，就开始担心，前怕狼后怕虎的新手。有的新手已经在摆了，明明知道把摊子扩大一些可以让生意提升很多，但还是放不开，怕多进货会卖不掉。这样思想的新手，注定是失败的。

第二种：怕投资，随便去批发市场拿个几百块钱货就去摆地摊了。当你问他们为什么只拿这么一点的时候，他们有N种借口，就不说了。而且大多数的新手都不做市场调查，比如说随便去早市或者夜市看到谁的摊子生意好，就盲目跟风，需不知哪个日赚几百的摊子不是几千上万的货，你几百块钱的投资只能说是体验下地摊创业的乐趣，几百块钱的货很多时候连摊位费都赚不到，就更别说养家糊口积累资金了。摆大摊的，光是摆摊的工具都要花几千，如果你摆摊只是想着几百块或者千来块创业，不管是16年，还是现在的17年都很难积累资金，白白浪费时间。建议您还是赶快找份工作，这样至少不会亏本也可以养活自己，打工3个月，节约点也有1万块了，那时候再创业就轻松很多了。

第三种：什么都不知道，就胡乱进货的新手，不考虑市场的需求，不了解市场行情必然是要失败的!这个问题，谁都帮不了你，只有你自己能帮自己!这是做生意的基本!要根据自己所在城市的市场来定，比如他是北方的，他说在北方卖羽绒服卖的很好，而你是在广东这边，你感觉羽绒服在广东好卖吗?同理一样的东西在两个城市不一定都好卖，所以这个是要根据当地的市场来定的。调查市场就显得格外的重要，因为每个地方都有不同的风俗，有的地方市场已经做坏了，你再去卖那肯定就不行了。所以进货前一定要先观察一下市场，什么东西好卖那是市场及你自己的能力说了算，不要听别人说什么好卖，就跟着卖，或许真的好卖，那也只针对他个人及他那边的市场而言，要学会分析，有主见，没事多逛逛当地热闹的夜市，商场，你会有很多收获，凡事否要从根源出发，慢慢的向外延伸。

第四种：盲目跟风跟货，见别人卖什么，你就卖什么!有的产品的确是要跟风的，因为好卖，但都不是长期生意，只能短暂的赚一笔，如果一个产品本身就已经饱和了，你还去跟风，就没意义了，就会导致谁都没钱赚。最好的方法就是，你要卖跟别人不同的产品，或者在款式上吸引顾客。新手乱跟着别人进货是最容易被套的，也就是压货。别人赚钱了是因为人家已经摸索出了经验，这个是钱买不到的，所以摆摊经验很重要。

第五种：主观性强，自以为是。就拿做服装的来说吧，我相信很多新手，特别是女孩子，都有过开服装店的梦想，都觉得自己挑衣服很有一套，都对自己的眼光很有信心，于是进货都按自己喜欢的类型进，结果由于没有经验，死得很掺，同样的很多新手摆地摊也都是按自己的喜好来进货，其实东西要卖过才会懂得好不好卖，而不是你喜欢的就会好卖。毕竟你一个人代表不了大众!很多时候我们自认为不好卖的货，反而会卖得很好，大家应该有同感。另外很多摆地摊几年的，特别是做兼职的老板，总感觉自己经验老道，看货时果断说这个不好销，那个卖不动，光凭嘴巴去说这不好那不好的，生产的厂家早就倒闭了，产品没有自己去实践那么你就没有什么发言权，因为你不去行动，别人就会去行动，那赚到的钱肯定是别人的。

第六种：进货贪小便宜，很多新手拿货都只认准价格，对质量这方面不是很重视，拿到便宜的货后，出了问题，又以价格高一些质量好的货源来比较价格，这类老板吃爆亏的几率非常的大。经常有老板跟我说，在某某老板那里拿了便宜货源结果是一堆垃圾或者打了钱不发货的。货的价格太低，往往都是不如人意。现在随着生活水平的提高，很多消费者不管是地摊还是商场买货都是看质量，特别是大妈们。还有很多新手进货的时候只认淘宝，阿里巴巴便宜货，却不知道里面的鱼龙混杂，很多假货劣质物品，拿到货和网上图片对比会让你吐血。所以进货的时候不管是在网上拿还是批发市场拿都要先货比三家，找信誉好的老板。

第七种：性价比观念差，总觉得别人不买我们的产品是因为我们的产品价格没有优势，到最后才发现，顾客在地摊买货的时候不仅仅注重的是价格。质量，款式及其他方面才是最重要的。

第八种：缺乏信心的新手，一是对自己的销售能力没有信心，二是对货没信心!再好的货，你没信心，你卖得再便宜，也卖不好，哪怕给你专卖店里的衣服，人家店里卖几百一件，你卖50一件，在这种状态，怎么说服客人购买?说不定客人还会怀疑你那是假货呢!既然是做生意不管是新入行还是已经做生意很多年了，都不要老觉得自己的销售能力不行，多说话，口才就慢慢出来了!一个人没信心，地摊肯定是摆不了几天的，生意不好，要多找原因，多找解决的方法!切不可失去信心!遇到困难就放弃，退缩，你永远都只是穷人的命，注定一辈子不会有太大的成就!世上无难事，只怕有心人。创业一开始都是会很困难的，如果肯用心去做，后面肯定会慢慢好起来的。如果不用心，别说创业就是打工都会不尽人意!

四、夏天摆摊卖内裤的经历

1、拥有好的货源可以降低成本，选择好的销售产品可以拥有好的销路。因此，一定要找好批发市场，想好到底要卖什么?这一点很关键。

2、地点选择。通常夏天是旅游高峰期的季节，旅游景点门口是再好不过的摆摊地点了，你可以根据你所在的城市，关注一下旅游景点周围的客流量和摊位。通常摆地摊会遇到城管，这个也要在考虑范围之内。

3、个人态度吧。我自身觉得摆摊对自己的锻炼是很好的，会遇到各种各样的人，同时也会遇到很多困难。卖的好会很有成就感，卖不出去就会想各种办法。