库存服装是什么?能有销路吗?好不好卖?如何分销?新手要怎样做?

一、库存服装介绍

库存服装，属于库存,或尾货的一种，指服装生产厂家、服装经销商、服装零售商、服装贸易公司等服装相关企业和从业者剩余的、积压的服装，有商业价值但一时半会销售不出去而暂时仓存的服装是全新的，而不是旧货或洋垃圾。

二、库存服装分销策略

打折处理过季服装是最“原始”的促销方式，但也是消费者最愿意接受的方式，虽然不适合当季穿着，但下一季还能用上，况且价格更实惠。处理库存要讲“快、狠、准”三字决，回收上来的资金才是利润。话虽然有一定的道理，但存在一个问题，在产能严重过剩的今天，到处打折呼声一片，处理库存往往是一相情愿，打折降价，必然会影响品牌的整体形象和价格体系，降低顾客对产品的忠诚度，不打折，服装产品太容易落伍过时，放在仓库只会越来越贬值，最后变成废布一堆。

改变展示方式，变着花样做促销也能吸引许多消费者的目光，就像婚纱摄影借助模特舞台展示做促销一样，再比如童装可以通过花车走动、塑造动漫卡通人物形象、智力游戏等活动吸引小朋友，让他们感受到品牌带来的新鲜感，增强品牌印象。

将压仓货当赠品送给顾客。在销售现场打出“买一送一”的字样，把本来价格就不高并有功能性着装的衣服赠送给顾客，一般情况下，这时顾客就会认真挑选，直到挑到合适的为止。经常给顾客意外的惊喜，会增强顾客对品牌的好感和粘稠度。

提到赠品，鞋服营销专家刘瀚隆深有感悟，他认为，人都有贪小便宜的心理，有没有赠品或者赠品有没有吸引力往往在顾客犹豫不决时，会起到了“一锤定音”的作用。赠品的作用虽然很大，但在选择时一定要遵守以下几种原则，第一种赠品：最好是实用的、经常用的或者必备用的。比如：除球机、吹风机、粘毛滚、围巾、菜籽油、保温杯等，此类赠品因为顾客会经常使用，并且价格比较透明，因此一定要选择质量相对较好的产品，千万不要为了节省成本而购买那些低档次、质量差的礼品。如果你选择的礼品质量太差，你送出去的是感情，得到的却是骂名，效果适得其反，还不如不送。

第二种赠品：要看着觉得很贵的，但实际却是不贵的品类。比如：保健品、手表类、钻石类等，此类商品因为销售价格都比较高，进货价也不透明，往往会给客户占了很大一个便宜的感觉。有一个商家曾经做出了这样一个促销：在新品上市十天内，凡是购买本品牌产品满1688元的顾客均可获赠价值1688的瑞士钻石手表一只，保证瑞士原装手表，保证100%钻石，假一罚十，并随表出具权威机构的钻石鉴定书。此广告一出，在当地就引起了巨大轰动，一时大家蜂拥而至，门庭若市，商家也因此大大的赚了一笔。有好事的顾客真的拿着手表去做了鉴定，发现所赠手表确实是真正的钻石表，心里顿时有了美滋滋的感觉。其实这个礼品的秘密在于：钻石的确是真的，但又有多少顾客知道，同样是100%的钻石，有的钻石要上百万一克拉，而有的钻石只需1千元就可以买道一公斤?

第三种赠品：有创意、有趣味、市场不多见的。这类礼品由于在市面上流通比较少，新颖又好玩，既能满足很多顾客的好奇心，又找不到价格对比，也是一个不错的礼品选择，比如：会跑动的闹钟、会电击人的打火机、魔术道具等。