开童装店房租2万衣服价格应如何定位?abc童装产品心理的定价策略

一、房租2万的童装店衣服定价策略

房租2万的童装店衣服定价策略：

服装定价如果节后降价，就一降到底。浙江温州的一些民营、个体厂商，他们称此法为“一分钱利润法。就是说，只要有1%的单价利润，就应感到满意，切忌“贪婪。事实上，此法充分体现了“价增量减，价跌量增的道理。一分钱的利润看起来微不足道，但是价跌(价廉)会促使销量大增，从而导致总利润的大大增加。所以有人提出，企业经营管理者应树立“1%的提价意识。就是说，采用小幅涨价的策略，因为小幅涨价具有极好的“隐蔽性。例如，将产品价格上浮l%，许多顾客不会在意，特别对于低价位(单位在几元以内)的产品。当你调高1%时，一般顾客不会有承受不了的感觉，而你的总利润却大大增加了。只要总利润有1%-5%就应感到满意，过分的“贪婪会适得其反。     童装定价公司可以针对不同的顾客，采用不同的价格以获得最大的利润。例如，某公司生产各种款式的丝绸围巾而打上不同的商标；虽然它们的成本和质量几乎相同，但由于商标(牌子)不同，即使在同一个经销商手里，也可以卖出完全不同的价钱，这就是“歧视定价。采用“歧视定价的厂商可以对那些非常愿意购买某一牌子的顾客索取比任何“单一价格都高的价格。采取“歧视定价策略，厂商还可以获得另一部分只愿意出低价的顾客。 产品定价是一个动态过程，应根据不同情况采取不同的定价策略。

二、童装产品心理定价策略

童装产品心理定价策略：

(一)尾数定价策略：尾数定价，也称零头定价或缺额定价，即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。大多数消费者在购买产品时，尤其是购买一般的日用消费品时，乐于接受尾数价格。如0.99元、9.98元等。消费者会认为这种价格经过精确计算，购买不会吃亏，从而产生信任感。同时，价格虽离整数仅相差几分或几角钱，但给人一种低一位数的感觉，符合消费者求廉的心理愿望。这种策略通常适用于基本生活用品。

(二)整数定价策略：整数定价与尾数定价正好相反，企业有意将产品价格定为整数，以显示产品具有一定质量。整数定价多用于价格较贵的耐用品或礼品，以及消费者不太了解的产品，对于价格较贵的高档产品，顾客对质量较为重视，往往把价格高低作为衡量产品质量的标准之一，容易产生"一分价钱一分货"的感觉，从而有利于销售。

(三)声望定价策略：声望定价即针对消费者"便宜无好货、价高质必优"的心理，对在消费者心目中享有一定声望，具有较高信誉的产品制定高价。不少高级名牌产品和稀缺产品，如豪华轿车、高档手表、名牌时装、名人字画、珠宝古董等，在消费者心目中享有极高的声望价值。购买这些产品的人，往往不在于产品价格，而最关心的是产品能否显示其身份和地位，价格越高，心理满足的程度也就越大。

(四)习惯定价策略：有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所适应的价格，成为习惯价格。企业对这类产品定价时要充分考虑消费者的习惯倾向，采用"习惯成自然"的定价策略。对消费者已经习惯了的价格，不宜轻易变动。降低价格会使消费者怀疑产品质量是否有问题。提高价格会使消费者产生不满情绪，导致购买的转移。在不得不需要提价时，应采取改换包装或品牌等措施，减少抵触心理，并引导消费者逐步形成新的习惯价格。

(五)招徕定价策略：这是适应消费者"求廉"的心理，将产品价格定得低于一般市价，个别的甚至低于成本，以吸引顾客、扩大销售的一种定价策略。采用这种策略，虽然几种低价产品不赚钱，甚至亏本，但从总的经济效益看，由于低价产品带动了其他产品的销售，企业还是有利可图的。

(六)分档定价：分档定价，是指把同类商品比较简单分成几档，每档定一个价格，以简化交易手续，节省顾客时间。例如，经营鞋袜、内衣等商品，就是从XX号到XX号为一档，一档一个价格。

三、abc童装店价位

abc童装店价位：

ABC秉持“因为爱”的品牌文化精神，以“帮助中国少年儿童健康成长”为己任;坚持“教育、公益”的ABC品牌 “大爱文化”。ABC人以专业的生产技术、前瞻的产品设计、严格的品质控制，为亿万中国儿童的健康成长提供优质的产品。

ABC品牌连续被评为“童鞋市场综合占有率第一”“童装市场综合占有率前十”“中国十大童鞋品牌”“海西十大童鞋领军品牌”“中国500最具价值品牌”“2012福布斯中国最佳潜力企业”等多项荣誉，在全国市场销售名列前茅。

开一家abc童装店成本大约在5-10元。

四、开童装店衣服价格定位

开童装店衣服价格定位：

童装价格分中档与高档，在童装市场价格中分析，品牌童装的整体价格水平标签价位在50元-400元之间，由于整体品牌童装销售在调查时处于冬季，处于童装单件销售价位较高的时段。现阶段童装的价格定位与成人装比较起来属于低价位，在与品牌男装或女装中动辄上千的价格的相比下，品牌童装的价格实在算不上价高。这很大的原因在于消费者对于童装的固有看法，在消费者眼中，一件小小的童装与成人的服装在价格上的期待是不同的，童装自然应该是价廉而物美的。

现在国内已经有部分品牌开始关注高端为主的目标消费群体了，其品牌童装的价位与同等的成人装价格不相上下，标签价位在100元-4000元之间。就现阶段而言，在童装中此种价格的品牌算是童装中的奢侈品了。

部分低端童装的价格也有50元一下，先做好市场调查，根据自己的市场以及童装的定位进行定价。