关于做童装生意方法及经验大全 十大卖童装陈列和搭配的技巧知识

一、做童装生意的技巧及经验

做童装生意的技巧及经验：

一、做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备!做服装生意的技巧第一个就是选址，这也是做服装最重要的条件，选址会直接影响营业额的!根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的，折扣女装做服装生意的技巧是一定要选择在人流密集的地段，但这种地段并非一定卖高档商品的地段，这种地段往往人流不一定密集!

二、店铺整体的形象、灯光及产品的陈列是第二个需要注意的做服装生意的技巧，这也会直接影响销售额!人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装!再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了!另外，做服装生意的技巧还有，要懂得服装产品色系组合，色，款，价，料并遵守服装远看色近看花的原则，内搭配饰及辅助商品的配套也要注意，服装搭配好，还要学会整体试穿，整体销售。

三、新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货品，能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额!这是第三个做服装生意的技巧。做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货300件，你也铺货300件，哪营业额肯定是上不去!补货也是做服装生意的技巧中需要注意的一环，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了!

四、怎么把衣服卖掉，怎么去留住客户，怎么对待老顾客，这是做服装生意的技巧中很重要的，这就要看营业员的水平了!

五、除了正常经营外，还要有流动的销售点，做生意也要多动脑子，多找出路，零活多样化，扩大销路也是做服装生意的技巧，不要只局限自己的店铺，这样才能带来更多的效益!

二、十大童装陈列搭配技巧知识大全

十大童装陈列搭配技巧知识大全：

一、 锦上添花 将一些畅销的货品放在最当眼的位置售卖。 注意：A、货场的当眼位置 B、货场的次当眼位置 目的：吸引顾客进店，使卖得好的货品卖得更好。 方法：把好卖的货品摆在最好的位置上(入中视线明显处，要了解店内何处的位置最好)。

二、 四两千斤 将小量的款，通过重点陈列，重点推广而达到销售目的。 A、 将畅销的货品放在当眼的位置吸引顾客 。

三、 故事陈列 以几组可以互相配搭的颜色为主，分别将不同款式放在一齐，使颜色效果均匀，故事主题明确。 目的：使货场整体效果颜色排列整齐，方便顾客购物。 方法：把货场分成以下几组颜色的服装陈列区域，再把各分布区域的货品配搭陈列。

四、 一款多色 当想促进一个款的销售时，可以把这个款重点展示，以齐色齐码陈列在货场，以促进销售。 目的：达成某货品的强力促销效果。 在同一条挂通或层架运用一个款式多种颜色的摆放，颜色的配搭要能协调。

五、 见风使舵 随着天气因素的变化而调动货品陈列。 目的：迎合顾客实际需要，灵活调动货品陈列。 方法：天气变冷、变热时要把厚、薄衣服放在卖场的前面，阴天要将衣服色系从暖色到冷色排列，天气热时可按从冷色到暖色陈列。

六、 一尘不染 目的：给顾客干净舒适的购物环境。 方法：A、留意货场、地板的清洁 B、检查标签、价格是否正确 C、货品陈列是否整齐

七、 上下呼应 目的：方便顾客找到所需衣服，也方便同事找到所需衣服。 方法：挂版的衣服必须在下面层板找到，周围的衣服要做相应的配搭。

八、 内呼外应 目的；让顾客被橱窗衣服吸引后，能很快在店内到所需货品否则橱窗陈列就不起作用了。 方法：橱窗模特展示的货品，在店内须在头、二档位置可以看到。 在橱窗看到的活动海报必须在店铺内都有挂贴。

九、 雷霆万钧以量感取胜 目的：以充足的货量创造出卖场货品的极度丰满，刺激顾客的购买欲，创造需求。 方法：把卖场的货品维持在8—10分的高度，显示出大量货品的气势，并可配合加大所推广货品的展示面积以排列密集度，也可同时展示出货品量感气势。因此，雷霆万钧也可用于特价场。

十、 千变万化 A、 内因：库存、销售量 B、 外因：天气、同行对手、潮流讯息等。 应对不同的外围或内围的影响而作出不同的陈列应变措施。