东莞开童装店跟顾客谈话技巧 卖品牌童装产品培训技巧和话语介绍

一、东莞开品牌童装店产品介绍技巧

东莞开品牌童装店产品介绍技巧：

1、重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格、等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念|，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开有关童装店的销售技巧介绍。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单的笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。

二、开童装店跟顾客谈话技巧和话语培训

开童装店跟顾客谈话技巧和话语培训：

⑴ 吸引注意,，童装店橱窗展示和店铺陈列的亮点，向顾客展示产品(介绍画册、展示货品) 让顾客触摸产品 为顾客做搭配演示。

⑵提高兴趣 ，向顾客介绍产品的特性、优点及好处，列举其他顾客购买的例子。

⑶加强欲望，强调产品如何符合顾客独特需要，强调产品的畅销程度，强调牌子的著名程度或因畅销而随时售完。

⑷确定行动 ，主动询问顾客需要哪种产品，主动介绍其他配件产品。

⑸加深记忆 ，主动介绍产品保养知识和使用注意事项，做好服务工作，使顾客产生满足感，做好售后服务，恰当处理顾客投诉 ，不定期与顾客进行联系，加深品牌印象。