开童鞋店首批需要准备进多少货合适?怎么避免压货?失败的经验教训

一、开童鞋店首批进货的合适的量

开童鞋店首批进货的合适的量：

1、刚开始可以少拿一点，拿一些比较平价常见的货物，看一下人流量和人们的接受度。可以向旁边的商家学习一下，多增加一些经验。

2、进货的频率以及每次该拿多少 货 应该根据你销的情况来定；

3、如果你是按月利润来算的话，月营业额减去月支出成本 这个是总体的利润 是没有问题的，如果你要精细到某个商品的利润 或是 毛利率的话 ，那你要对每个商品的进价，卖价这些必须 一一记清才能计算到的!

二、开童鞋店避免压货的技巧

开童鞋店避免压货的技巧：

1、注意进货周期和补货批量。进货批量一定要根据店铺销售量和销售额来确定，所以开店必须做好登记、规划，这样才能对店铺淡旺季及服装爆冷款有清晰的认知。最主要的判断标准是根据服装季节性时效来判定。比如已到夏末，即便某款鞋子很好销，也要注意补货量比之前进货量少20%—50%，宁可多跑几次批发市场，因为这种情况下压货往往会直到明年，而且流行款式很容易明年就有变化。所以补货可采用“先递进或逐渐”的方式，一旦发现某款式好销，则以20%左右(参考值)的加量补增，在转季前一个月就要逐渐递减了。

2、注意鞋子颜色和码数。在进货时尽量不要“全色全码”，一般鞋子生产商会设计出大中小(特大、特小)等3—5类码段，会有黑白黄红等多种颜色。在进货时一定要尽量避免“冷码冷色”的批量，一般压货的大都是颜色或码数问题。冷色的判断可根据服装性质来定，比如一般黑色、蓝色等属于冷色，而黄色、红色等属于冷色。比较大众的色是黑、白。选择码数时尽量不要“拿一手”(全码)，有些档主会以不拿全码要加价的方式来要求店主，如果是起步阶段或销量一般的服装店宁可批发价稍贵几块钱，也不要冒险全码压货(例如拿全码单件30元，挑码单件33元。看起来单件贵了3元，但压货不仅可能赔钱卖，对于资金不充足的店主还极容易造成现金流断裂等潜在危险)。压货问题可以尽可能地减少，但是无法彻底解决掉。作为童装店的店主要有快时尚的审美，这样才能挑选出热销的产品。除此之外，还得在选择码数和颜色上有一套，以减少压货风险。

三、开童鞋店的失败经验教训

开童鞋店的失败经验教训:

1、营业面积: 童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于25平米以上就可以开个店了。 资金投入:房租和装修除外、10平米进货7000元左右，以此类推!

2、经营方式: 单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取加盟的形式，和厂家签订协议后，厂家提供统一的装修资料，产品手册、宣传POP、形象柜台等;多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修，价格打折情况都可以随机应变! 店面装修: 童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那里!因为童装并不在于多，而在于精!

3、利润参考: 童装无论如何都会有积压，所以一般情况是:相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，纯利润在35%左右!

4、进货渠道: 全国各地基本上都有童装批发市场!童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货。

5、竞争环境: 因为进入门槛低，经营童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通，只有极少数的店面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货特别需要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还需要有锐力的促销能力，所以，一般的业主都无法做到! 假如你自己对以上的能力具备的越少，介入童装行业就要越小心! 注意事项:产品积压是童装店最要小心的问题，很多店面亏本都是出在产品积压上，还有很多店面并不亏本，但只赚到了一堆积压货物。

6、两种选择:假如当地消费能力强、人们对品牌认同度高，而店主对服饰又不精通，那就要考虑做单一品牌，走加盟的路线，借助厂家的力量开拓市场;假如当地消费能力普通，无所谓品牌，适合做多种产品经方式;但有一个前提需要业主心中有数:品牌消费是必然的趋势! 对店主要求: 一、对流行趋势有一个明确的了解; 二、精通产品材料; 三、熟悉当地消费结构; 四、及时促销能力。

以上是开店的准备，如果准备不充分，就容易导致生意不成功。