做童装的生意好吗?如何让生意旺?开店第一年生意不好的原因分析

一、开童装店第一年生意不好的原因分析

开童装店第一年生意不好的原因分析：

1、经验不足，在生意场上没有足够的人脉和客户资源。店子没有什么知名度，没有忠实的客户。

2、现在中国的市场经济早已处于供大于求的状态，卖的人比买的人多，不像以前一样70，80年代物质匮乏，商品少，是卖方市场，只要有货物就是财富。现在是买方市场，谁拥有顾客谁就拥有财富。现在基本上是五个卖方争夺一个买方。

3、现在是一个经济快速发展的时代，行业、产品、服务、消费理念、理财观念变化快，再者，国际化日益完善，进口产品越来越多，对国内产品冲击加大。行业、产品越来越多、越来越完善、换代周期越来越短、竞争越来越大，结果就是消费者选择越来越多，想要立于不败之地，就要与时俱进，跟紧潮流，不断更新产品、降低生产成本、提高服务、完善管理。

4、随着第三产业、服务业迅速发展，人民生活水平、生活质量不断提高，大众的消费快速增长。仿造行业兴起，对正品行业、消费安全冲击加大。随之而来消费体系的完善，消费理念快速成熟，消费者对产品、服务要求越来越高，越来越警惕。剩余资金快速增长，使经融产业快速发展、理财产品快速增多、理财体系完善，理财成为新热潮，那么理财市场对消费市场进一步形成冲击。国际化使得市场扩大，随之而来的不止有机遇，还有冲击。国际品牌进入国内市场有很多年了，促使国内生产行业快速发展，国内掀起了生产热潮，促进国力增强，人民币增值，让国产立足于市场。近年来，国家对进出口政策完善、放宽，使得国际产品与国产产品竞争也发激烈。总而言之，现在是一个产品、服务多元化的时代，企业要立足与市场，就要稳住质量，提高服务，与时俱进，不断开拓!

二、童装店经营技巧全攻略

童装店经营技巧全攻略：

1、宣扬健康，健康的纺织面料是童装店在选择服装时首要考虑的因素，因为儿童处在生长发育的关键时期，各方面的免疫力较差，很多儿童的身体素质都比较弱，尤其需要呵护和照顾。因此，店主应该特别强调所售童装的面料成分是否健康，不会危害儿童的身体。店主可以印制健康面料的宣传单，发放给消费者。

2、重在舒适，儿童处在生长发育时期，身高体重每一年都会有明显的变化，发展，因此，童装的尺码要符合国家的基本规定，保证儿童所穿衣装舒适合身。童装常常被当作礼物，因此，童装店主可以开发选定款式，告知尺寸，开展准时定做的业务，以满足这种需求。

3、兼顾时尚，成人追求时尚，宣扬个性，儿童也不例外，他们常常以自己的衣服上时尚流行的图案而骄傲，因此，店主可以多关注当下流行的动画片、动漫人物等儿童娱乐项目，尽量选择以项目中的主人翁为主打图案的童装，吸引更多的小消费者。

4、市场潜力，据有关数据统计，目前我国16岁以下儿童有三亿多，其中6岁以下1.71亿，7～16岁达1.7亿，占全国人口的四分之一，其中独生子女占儿童总数的34%，并且每年还有1000多万新生儿。年童装消费需求量在18亿件左右，权威机构预测在今后几年，每年仍将以11%左右的速度递增。由此可见，我国童装市场蕴藏着巨大的发展空间，童装市场将成为中国最有增长性的市场之一。目前，中国童装市场却处于两极分化状态：一方面，一些高档品牌服饰质量考究，但市场价位普遍过高；另一方面，我国童装销售的60%还集中在批发市场，属低档产品，款式过于呆板土气，风格雷同，且抄袭痕迹明显，面料的选择和服饰的质量也与国外品牌不可同日而语。童装市场发展的不平衡大大抑制了市场的购买力，市场迫切需要价格适中、物美价廉的产品。因此，经营一个特色并且优质的童装店，市场前景不可估量。

5、目标客户，从刚出生的婴幼儿到十一二岁的中小学生，都可以成为童装店的主要客户。

6、经营策略，精准的市场定位，现在不可能做独门生意，也不可能一个人把整个市场的生意全做了。那么，这时你就要把你的市场定位准，知道你的客户群在哪里，明白小店的市场定位。经营童装小店可以将时尚、舒适、个性的服装作为你的市场定位原则。店址选择很重要，童装店在店址的选择上一定要选在城市经济中心，或者人流量大的地方，此外，还可以选择在儿童集中的中年高档住宅小区，这样可以增加童装店的上门率，上门率上去了，只要小店物美价廉，相信销量也会节节攀升。开童装店找店面的时候要注意店面的历史状况，该店面以前是经营什么，为什么店主做不下去了，这些因素是需要分析的。“旺铺转让”大多是跟经营不善挂钩，店铺盈利能力不足做不下去了才转让出去。但是，原因也是有各种各样的，最好是跟之前的店主做一个详细的沟通，看看是否合适开童装店。

7、以下是租店面时一些需要注意的问题：

(1)房屋面积是否确实；

(2)在合同上注明租房金以外的其他一切费用由哪一方交货共同以什么比例分摊；

(3)注明租房的截止日期和款项的具体缴纳方法；

(4)要在出租方的各种物品交接清单上签字；

(5)注明押金数目；

(6)注明因天灾及不可抗拒的因素造成的损害及合同的终止等情况不需由承租方负责；

(7)核实出租方是否为真正的房屋拥有者。

8、进货：货选的好不好直接关系你的生意好不好，也关系到你的库存量。如果进回的货三天之内没有人去关注，这就是说明该货品不适合在此销售，此时一定要及时去换，不然很可能最后就成为压货了。童装库存量一大的话，经营起来就很被动，除非你很有经济实力。至于如何选好货，在此，建议大家一定要选择信誉好、质量优的大厂家的童装。如果经过一段时间的销售，该货品已经成为你小店经营的品牌，一定要保持与该厂家的长期合作。分析自己的进货渠道。一般各个城市都会有自己的服装批发市场，但是很多人会盲目地奔向广东、东莞、温州等大型的服装批发集散地。如果店主在距这些城市很远的城市并不建议首先到这些城市进货。如果刚开始的进货量不大可选择当地的服装市场，可节省路费等开销降低成本。待经验成熟并有固定的销量时可到广州等地区寻找几家和自己的经营类型差不多的厂家确立长期的合作关系。现在还有一种进货渠道就是网络，很多的服装批发商和厂家都在一些专业网站有自己的主页，店主可登录这些网站找到和自己经营类型差不多的商家进货。进货前计划好自己的进货内容，以免超出预算。对于初次去进货的人到了批发市场往往会看得眼花缭乱，不知道进什么好，有时看到自己中意的服装一下子又进太多。因此，在进货之前可以找到与自己想经营的类型相似的店铺看看自己参考一下自己进货的数量。特备是新店，一个款式不必要存货太多，可以多进一些款式，以丰富店面。