夏天适合摆地摊卖童装吗?提高夏季衣服的销售技巧和话术经典语句

一、夏天摆地摊卖童装市场行情

夏季，很多人都喜欢吃了晚饭出来散步，是一年一度摆地摊最火爆的时候,夏天摆地摊多半都是小饰品，女装居多，而摆地摊卖童装的非常少，夏天摆地摊卖童装是个不错的好选择，摆地摊属于流动经营店铺，摆地摊经营灵活，随处都可以去，满城收钱。摆地摊不用交房租、不用操心门店租金等等。喜欢光顾地摊的人群，很大原因是地摊上的东西比门店的便宜。尤其童装这类“一次性”产品(现在孩子多为独身子女，穿过一季的衣服，第二年几乎穿不了)，价格只要够低，就能突显出独家优势来。无需担心几块钱的衣服是不是质量不行，会影响销售。像快乐美羊羊6元品牌童装，品质扎扎实实，6元的价格能够体现6×6元的价值。专做品牌折扣，绝不给垃圾货，卖的都是品牌货，挣都都是良心钱。价格便宜，质量又好，提高利润空间。只要选对童装货源，压缩出厂成本，一定会在夏季摆地摊中得到好的利润。

二、夏天摆地摊卖童装衣服销售技巧和话术经典语句

摆童装小摊一定要注意进货价格,在同一件批发市场，货一样，但是价格不一样，所以进货时你一定要跑多些店铺，问一问价格后再买。大家都去什么地方你就去什么地方，人越多越好，带动人气，带动群体。建议商场、KFC、附近，菜市场周边，十字路口是最佳的位置，下面来看看夏天摆地摊卖童装衣服几点销售技巧：

1、选择一个有销售能力和人力非常多的地方。

2、对自己的货物内容要做研究。

3、要卖别的地摊童装卖不到的衣服。

销售过程中和顾客如何交流，极为关键。来看看夏天摆地摊卖童装衣服销售话术语句：

销售问题一:衣服怎么没有吊牌呀?都没有厂家包装，是不是旧货?

1.话术:我们销售的是童装厂家品牌尾货，一般品牌商家为了维护品牌形象和市场定位，不会允许价格高的产品低价流入市场，如果这样，正价销售就会受到影响，所以一都会做剪标处理，这样可以清理库存又防止正价产品受到影响，所以您不要担心，旧货是不会有整单的东西销售的，来，给您介绍下衣服的质量款式。(打消顾客顾虑认真解答剪标问题，随即为客户介绍产品的质量和款式，做到实话实说，不要误导，帮助顾客了解产品，而不是强推销)

销售问题二:这衣服怎么这么皱，看起来和垃圾差不多。

2.话术:夏装的质量一般就是棉，丝，雪纺，真丝，涤纶，冰丝。东西比较薄又是包装刚刚打开，烫熨过后才能展示它的魅力哦!(不要懒惰，对待衣服我们认真打理好它的卖相可以提升衣服的品质) 销售问题三:怎么这么贵便宜点啦!

销售问题三：怎么比别的童装摊要贵几块，便宜点啊!

3.话术:我们做甩货(清货，大清仓，大减价，)就是清货，价格已经最低，这个价位不用我说您也感觉的到有多实惠，就算贵几块钱也比别的地摊童装好几倍，我们的质量是有保证的，孩子皮肤敏感不像成年人，既然给孩子买就应该为了孩子的肌肤健康着想，多花几块又何妨?在我们甩货这里讲几块不满意，回头去商场多花几十块，您感觉哪个划算呢?(您在我店铺这里讲价格感觉贵回头去正价商店买多花很多您感觉哪个更优惠呢?)

注意：了解当地批发市场服装价格，做到物美价廉心里有底气，不可以欺骗顾客，顾客后期市场转发现并不便宜有受骗感觉，便不会有二次回头机会。还有，定完的价格不要变，不讲价不还价，可以把价格定到最低，但是，不要讲价。

销售问题四:颜色太浅了，不耐脏啊!

4.话术:这个要看衣服和款式的性价比啦!虽然它颜色浅，但是给您带来的直观感觉非常好哦，小孩样子款式穿上都不错，价格也便宜，如果只是不耐脏就放弃让自己美丽的机会多冤枉啊!况且浅色的衣服可以作为健身的好办法，勤洗多劳动，瞧～健身都不用去健身房，穿的美丽劳动光荣!(适当的玩笑可以拉近顾客的心里距离，说出衣服的物超所值的卖点)。