品牌童装童鞋尾货店的导购员卖货销售技巧和话术有什么?如何提高?

一、品牌童装童鞋尾货的销售技巧和话术介绍

渠道一：线上处理

物美价廉，是线上产品最显著的标签，而库存处理，降价也正是“必杀技”。同样的特性，让电商从一开始就与库存处理有着密切的联系。目前，线上渠道已经成为库存处理的新渠道。事实上，库存也正在成为企业进攻线上渠道的很好的“炮弹”。因为，库存本身存在，而线上渠道即使做到了5折出货，企业也不会亏本，还能销掉库存。

渠道二：常年折扣店

据悉，国内某一线品牌正是采用了正品店与折扣店按8:2的比例开店，让库存“下水道”畅通，以此保证正品店常年不打折。正是有了稳固的“下水道”处理库存，该品牌常年不打折的营销策略使其在业内独树一帜。对于我们童装品牌自然也适用。

渠道三：集中特卖场

特卖场的另外一个场地是在大型超市。

渠道四：转“流通”为“批发”

令我们 童装的品牌，一方面走商场、专卖店的销售渠道销售，另一方面又走批发市场经营。这也是我们的一种经营策略，一些老款相对滞销的库存就以较低的价格从批发市场流通出去，而专卖系统则维持比较稳定的价格，树立品牌的整体形象。

二、童装店导购员销售技巧和话术的提高方法

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于儿童的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向孩子们推荐，会让孩子们觉得更加亲切。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。比如酷酷的孩子要设计感强的。而运动型的孩子要舒适一点的。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

至于话术呢，就需要我们多开口了，多跟小朋友们相处，了解孩子们的想法，学会他们的语言表达，更有利于提高!