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夏季童装店促销活动方案怎么做?卖服装宣传词语和销售话术技巧

夏季童装店促销活动方案及销售话术宣传词介绍

日期: 2017-08-17 18:32:02 整理编辑: 多啦美来源: 网站网友

一、童装店夏季活动促销方案

炎炎夏日童装店如何做好促销活动,想要扩大婴儿服饰促销的效果,不但需要店主做好店内的促销活动,同时也要及时的观察市场动态,了解什么时候促销,什么时候加大促销力度,什么时候改变促销策略做好夏季童装店促销活动方案。

活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?(这里需要注意:虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现,但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

打动消费者:婴儿服饰加盟在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”,淡化促销的商业目的,使活动更接近于消费者,更能打动消费者。一般说来,婴儿服饰都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体,所以对于家长来说,可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题,而对于儿童这一直接消费者来说,他们感兴趣的则往往是“趣味、幻想”这些主题思想。

二、童装夏季销售及促销话术技巧

随着夏天悄然而至,童装促销广告语开始受到百货商场商家的关注,童装销售话语也能为自己的店铺加分:

A、想要客人说出自己的需求,就需要问一些简单的问题,不问那一些敏感、庞大的问题。这样也便于回答、利于拉近和客人的间隔。话术如下: “您今天是看外套,还是看裤子?”(正确)、“是您自己家小朋友穿,还是送人?”(正确)、 “您小朋友平时喜欢穿什么颜色的衣服?”(正确)、“您家小朋友几岁,男孩还是女孩?(如果没带小朋友一起)” “您需要什么样子的款式?”(正确)、 “这款是我们夏季新品 (正确)、 “您平时喜欢给小朋友搭配什么颜色?”(正确)、 “您喜欢什么样子的款式?”(正确) 等等。

B、问“YES”的问题。在沟通的过程当中,可以问些YES的问题,让客人觉得你提出的问题是为她着想,利于沟通,很快拉近间隔,取得信任.“YES”的问题的话术如下: “如果穿起来不合适,买回家也穿不了几次,反而是浪费,您说是吧?”(正 确)、 “买童装材质非常重要,您说是吧?”(正确)、“ 夏天买衣服,穿起来一定要凉爽、透气,您说是吗?”(正确) 、“冬季买衣服,穿起来保暖舒适非常重要,您说是吗?”(正确) 等。

C、问“二选一”的问题。在客人对货色产生稠密兴趣,可能购买的情况下,问一些“二选一”的问题。忌讳的就是节外生枝,又给客人另外推荐,衣服看多,经常看花眼,结果客人就没有办法下决定,走了出去回来的就很少了。话术如下: “您是选择蓝色还是绿色?”、“您是选择七分裤还是九分裤?”、“您要这件还是那件?”等。

夏季童装店促销活动方案怎么做?卖服装宣传词语和销售话术技巧

三、卖童装促销活动宣传词语介绍

夏季童装促销宣传词语介绍以下内容:

人生之路,童装起步.ok100儿童套装。一件亮丽的童装,一个灿烂的童年。一件喜欢的童装,一个美妙童年回忆的开始!

欢乐伴童年,清凉伴夏天。

美丽童装,留下美好的童年。

不一样的童装,不一样的童年

小童的童装店:小王子和小公主的衣橱

大童童装店:酷酷的靓靓的衣橱

起跑线童装店:这里是梦开始的地方

天外天童装店:在广阔的天空,父母的爱都能包容

阳光童装店:让你的宝宝更阳光!

向阳童装店:让宝宝一出世,就能享受到"向阳"温暖!

童的梦牌童装店:艳丽毛衣,送给靓丽的女孩!

梦蕾娜牌童装店:梦蕾娜儿童服装,新一代儿童的追求。

志兴儿童套装店:妈咪的爱!

凯尼童装店:让小宝贝在"凯尼"中幸福成长吧.

暖心童装店:穿在孩子的身上,暖在宝贝的心里

让宝宝一出世,就能享受到"向阳"温暖!向阳牌童装

向阳童装,天使风采,儿童用品,向阳独佳!向阳牌童装

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