童装淡季如何做促销活动?前期准备工作有哪些?送什么东西好卖?

一、童装淡季促销活动方案介绍

虽然童装淡季做促销没有旺季促销来的单多，但是通过淡季促销，怎么都能接一些单。下面总结几个童装淡季促销活动：

1. 淡季阶段，其它行业品牌同样也会思考做服装店促销活动方案，因此，我们可以主动去寻找商家，一起组织做淡季促销，这样可以节省一定的费用，而且能扩大宣传和促销的范围，起到事半功倍的效果。最好联合到对我们有实质性帮助的那些品牌。

2. 淡季虽然顾客比较少，但是一定要主动去做品牌宣传。这时候我们发现也有一些品牌在做宣传和促销，但是没关系，如果别人做了，你没做就吃亏了。这时候做宣传不是吃亏，而是为了更好宣传自己。可以在建材商场里面宣传、也可以到小区里面做宣传。做一些长期可以派发的单页，请几个大学生兼职，花不了多大的成本。先不要想着如何有快速回报之类的。不打无准备之战，也不打无宣传之战，只有做好了宣传功，才能有好回报。

3.夏季衣服从4月份开始就已经进入旺季了，一直会到7月底，所以店主可以在夏季进衣服的时候可以多进一些，夏季时间长，不会出现压货的情况。但是等到8月的时候就最好是不要进货了，要开始进秋装了，这个时候夏装要开始进行甩货清仓了，可以低价进行促销。

二、童装促销活动前期准备工作

随着童装市场的竞争加剧，年末童装促销活动自然成了商家的经营手段了。但是即使是年末促销，我们也可以看出有些商家走得有声有色，有些商家成绩却不尽如人意，所以童装促销活动前期准备是很重要的，下面总结一些童装促销活动前期准备工作：

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责参与儿童的安全?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。特别是一些幼儿参与活动的时候，偶尔会出现一些安全问题，必须要有专人负责，否则往往会阻碍整个活动的进行。

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想，特别要注意到儿童的身心承受能力。试验方式可以是询问家长、孩子的老师，填调查表或在特定的区域试行方案等。

有了一个规模化的活动方案，并加以实施，这样才能体现活动的意义，也才能够得到丰厚的利润。由于童装行业竞争压力的增大，促销活动几乎成了商家惯用的经营手段，然而开展活动就要有相应的促销方式，做好前期的准备工作很关键，这样才能确保活动的顺利开展。

三、童装促销赠送的礼品推荐

童装促销赠送的礼品最好是有价值的，而不是摆设，这一问题常被忽略。与童装相关性强。要想想那是别人所不具备的礼物，别人喜欢独特的东西。价值长久的礼物。有特色的礼物。从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。

童装的对象是儿童，应该是送在儿童相关的用品，但是儿童没有独立采购习惯，但是采购一般是妈妈，送一些儿童日常用品，或是家庭必须品，如保温杯，茶具，毛巾等..选择赠送的礼品时，要考虑妈妈这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类促销活动时，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。