一号店 淘宝天猫 京东双十一活动韩都衣舍正规旗舰店营业 销售额

一、一号店、淘宝天猫、京东双十一活动韩都衣舍官方旗舰店营业、销售额

凤凰财经讯 1月4日，香港大公网报道，销售额1分钟破1000万元(人民币，下同)、6分钟破2000万、10分钟破3000万、50分钟破亿，2014年的“双十一”，山东韩都衣舍(简称“韩都”)创始人兼CEO赵迎光在微博上直播一个个令人刺激的数据，最终当天以1.98亿元的销售额拿下天猫商城女装品类冠军，超过亚军优衣库近一倍。

接下来的“双十二”，又一次夺得天猫女装交易额冠军。在刚刚结束的2014年，继续蝉联天猫女装交易额第一。

一年内夺得天猫商城“三冠王”的韩都，已然成为互联网深海里的一条鲸鱼。赵迎光说：“具备互联网基因的人，如同深海里的鲸鱼。”而携互联网基因的韩都，成立仅六年时间，便频创行业纪录，获IDG、StarVC等风投基金追捧，并入选清华大学MBA教学案例库。

港媒：韩都衣舍2014交易额15.7亿 未来或在港挂牌上市

二、韩都衣舍营销

案例:韩都衣舍

行业:女装等

成绩:2014年度天猫女装年度总冠军、“双11”总冠军、“双12”总冠军 “三冠王”.

营销策略:用明星引爆粉丝效益

在2014年之前,韩都衣舍就已经形成一定的知名度,但美誉度和品牌力量还不够,急需事件营销扩大品牌名誉.基于这个方向,韩都衣舍在2014年和《来自星星的你》主角全智贤合作,签约3年,极大地推动了品牌销售.

另一方面,韩都衣舍整个2014年度的品牌营销主线应该算是Star VC营销.

在Star VC通过逻辑思维发布了进入投资圈的信息后,韩都第一时间开会讨论合作事宜.最开始接触时,任泉和李冰冰都不知道韩都衣舍,觉得和品牌有距离感.但因为韩都准备非常充分,又用了一个星期来沟通,对方才愿意协商合作.

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因为韩都是Star　VC投资的第一个项目,明星不仅是代言人,更是投资者.因此消息公布后,大多数媒体都给出了头条报道.在微博、微信、自媒体渠道,黄晓明、李冰冰也韩都衣舍及粉丝们进行互动.在整个双十一之前,也就是9月25日公布签约起至双十一,韩都只推了一件事情,就是推Star VC三个明星入股韩都衣舍的事.

运营策略:单品全流程运营体系(三人团)

单品全流程运营体系指的是,将产品研发人员和整个页面制作的设计导购人员,以及货品和库存的管理人员打包,编成一个小组.一个小组在结构上是3个人,再以单款来考虑,用售罄率倒逼各个链条做好单款生命周期的管理.

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资金方面,每个小组可以自由支配资金额度,额度与小组的销量直接挂钩,卖得越多,额度越大.本月的资金额度是上个月销售额的70%.比如上个月卖了500万元,500万元的70%是350万元,那么这个月该小组可以用350万元再去下新的订单.

配套的是一套“爆旺平滞”评价机制.韩都每隔14天会将所有款式拉通比拼销量,销量高的爆款或旺款,马上返单.相对低的平款或滞销款,马上打折促销.

小组提成根据毛利率和资金周转率来计算,因此韩都很少有统一的打折促销,而是每个小组根据商品情况做促销决策,以保证毛利率和资金周转率.如果一个小组的产品长期卖不出去,那么就会被打散重组.这一做法带来最直接的好处,是平均每天上新品牌近百款,在架销售的商品达5000余款,当季规划开发新品约4500款,同时售罄率还保持在95%.

供应链策略:多款少量、快速返单、灵活性

传统品牌每款铺货上万件,这就像拳击手打出的一记重拳,力量虽大,可一旦落空,风险极大;而电商少批量、多批次的销售更像咏春的贴身短打,一旦击中则数拳跟进,一击不中立刻改换套路.

韩都衣舍在新的一年要做的,是将在传统服装企业一件衣服生成所需的包括打版、裁剪、缝制、后整等工序,进行模块化切分,一个工厂只负责一个工序,一件服装的生产将由多个工厂共同完成.通过切分供应链,将订单进一步微分,在确保效率更高、速度更快、品质更好的基础上,获得更短的资金周转周期、更少的库存和更小的风险.

这个方法在此前已经在山东做过试验:打版由韩都衣舍负责,裁剪和后整则由诸城一家供应商承接,缝制交由当地服装厂.这次尝试共生产服装400多个款,每个款大中小号,两个颜色,单款只有40件左右,共1.6万件,达到了预期目标.

大促策略:紧盯市场变化(以双11为例)

以2014年双十一为例,3月份韩都开双十一备货会,6月份第一批款式投产,8月份完成所有款式的第一波生产和拍摄.到这一步他们与普通服装企业的最大差别是:他们的下单量是总预估量的40%.

6月份第一批款式开始试销,并进行数据收集,看浏览量、收藏量、评价等,同时在各种社交媒体上推广测试.

8月份所有款式基本上架完毕,能够对一百多款式有个大致的排名,由此确定双十一的主打款.

9月份时开始第二批次下单,单量约为30%.同时,按照排序调整确定订单量.

市场反应较好的热门款式,跟工厂确定生产能力,预售数量根据工厂报来的最大产设置.这时候下单的产品大约两周到一个月左右到货,因为双十一价格确实便宜,一部分消费者还是可以等的,由此就集合了双十一前的蓄势和双十一后的销量.

无线端方面,9月韩都着手无线端的双11运营,300多款特供款会通过各种SNS渠道发布预热.同时,做手机端电子杂志,对每40款货品进行推荐.在双十一前的包裹里,韩都会放一个DM册子,册子不是推介产品和款式,而是向用户介绍各种预热活动,告诉他们什么时间段有什么活动,引导客户主动关注.另外,韩都还开发了微信摇一摇的一些游戏做推广,用于维护老客户.